重构丝绸生意 | 持续更新 | 2025.12.15
【🏪 档口运营】
⭕️ 市场实探（南油）：
逛南油十几个市场，除了瓜哥的地盘其他都不怎么样。
看下装修风格，新档装修参考。
一年没来怎么市场越来越多，南油好像没有边界一样一直往外拓，为什么杭州没有这样？
⭕️ 模式观察：
瓜哥的地盘，意外的一二楼有很多人，零客感觉居然占一半左右。
春款没上，怀疑订货和现货开始区分做了。
怀疑深圳都开始品牌化，档口相当于深圳旗舰店。为什么这么多零客，旁边就是来福士，门口就是地铁站，承接的零客是视频审美的溢出？
⭕️ 区域反思：
杭州的批发模式到底是先进还是落后了？一时看不明白。
羡慕深圳同行手下十几个档口。
【⚡️ 流量/短视频/AI实验室】
⭕️ 秦丝总部交流（技术/AI）：
秦丝联系了还是去总部沟通下，互通有无，先聊IP短视频，再聊获客短视频的AI化操作，进攻/防守性发布，共识：短视频要变基础设施了。
AI模特意外的强大和好用，新增加强工作流的办法，很有启发，具体保密。
⭕️ 工具使用落差（管理）：
科技公司老总用自己的软件，很多点都踩在了我的应用场景痛点上，但他们的销售很难拥有这种能力，同一个工具两种结果。
同理，我们的档口销售也会有同类问题，商品中心赋能外，应传达销售使链路更通畅。
⭕️ 策略分歧与执行：
与秦丝视频团队对于漏斗的理解不一致，是我的理解太长期考虑，还是太低效？是该找个新号测试下。
分发账号耽误了，务必近日内完成并派发到具体个人。
我给秦丝的建议是落实到具体场景上当钩子，其实我们的业务也是如此，需等我优化。
【🧠 商业洞察 & 顶层思考】
⭕️ 小B端潜力：
拥有自媒体的小B端未来会是很强大的力量，只是他们都还不太清楚。
⭕️ 社群画像扫描：
嘉年华的会员进群了，都是些啥，各种各样的个体业务都有，千奇百怪。放往日直接跑了，好歹这次付费的，留下了。
实际这些超级个体，部分其实就是我们产品的B端画像，大部分更是C端的画像。
⭕️ 新物种观察（美学馆）：
加的美学馆客户和我们传统客户不一样，算是开眼界了，像卖课一样卖搭配方案，其实我很震惊。