辑六十四
重构丝绸生意 | 持续更新 | 2026.03.09
【⚡️ 流量/短视频/AI实验室】
⭕️ gpt5.4简单测评：第一次用gpt5.4，推理效果也非常好。给我的体感像是一个名侦探学长似的角色，推理很长。初步体验，gpt我本身用的不太多。4万字左右的提问上下文，一次回复大概1.5-2元左右。
【🏪 档口运营】
⭕️ 人手不足，司机送货比较多，拉一车。
⭕️ NAS设备添加以及丝绸曾经同样的涨价困境：
最终还是买了一台NAS。这次买的是绿联DXP6800Pro，4T2个。有未来可以用虚拟机扩充AI的基础，也有6个盘，足够用很长时间了。
NAS我其实早就想买了，我以前自己就有一个群晖NAS，群晖功能很强大，有号称买软件送硬件之称。但是我自己在用的时候非常折腾，手机上要多很多APP，各种设置，我自己还可以接受，但是我想把这一套让我们团队用的时候我发现教育成本非常高，只要不用就一定不用。
但是我的NAS需求是非常硬的，我们有跨门店，远程的视频素材传输、存档需求，文件名统一的命名规范，质检报告、纹样卡等等存档需求，还有最关键的是我的action5，自己家里的电脑，我的多部手机，我门店里的电脑素材分布存储把我整蒙了。囤积的素材想要用的时候，我也不知道在哪个设备上了。
还有多个设备因为存素材还加装了硬盘，在可见的未来这还是一个普遍现象。而现在的硬盘还疯狂涨价，一开始因为价格犹豫，现在反而越来越贵。而且这些硬件的涨价不是一个炒作的缘故，而是因为AI带来的永久的结构性的改变，而新产能我猜这种产业不会那么快有新玩家顺利进入，所以近几年都是这些硬件的价格硬挺期，根本不用等价格回落。
同行内卷——结构性改变——材料和产能涌向给足钱的AI大户——C端消费市场供需改变，且无动力增产，甚至偏下比例都未必愿意。所以现在不买，未来搞不好还要走高，不如干脆买了，至少两年内够用了。
另外为什么我这么敏感这个情况，其实我们的丝绸也经历过这种结构性的改变。18年前后真丝市场上主要是弹力缎，就是90%桑蚕丝10%氨纶类各材质的天下，但是同行也把这类面料硬生生干成了极低利润的产品，穿着舒适，但是价格越做越低，也反而越来越难卖。
但是后面香云纱、宋锦、交织等等各类丝绸面料轮动，弹力缎一直维持在低位，但是同样的原材料蚕丝已经流向了其他织法的面料，弹力缎就成了价格便宜，产品好，但卖不动，需求差。成品面料蚕丝的实际姆米高于其他交织的姆米含量，但是价格反而更便宜。（虽然中间也有仿真丝的影响，仿真丝和弹力缎除了透气性其余很难分辨。）
蚕丝流入其余种种丝绸面料，弹力缎库存消耗完后，价格自然涨价，变成了弹力缎需求差，反而价格越来越高，更没人愿意做的究极尴尬处境。
【🧠 商业洞察 & 顶层思考】
⭕️ 老市场大厅装修完成，丝绸村聚集，实至名归：
老市场最新的大厅装修基本完成，两个丝绸朋友找我，我们在大厅里聊天，评论别人装修，行情。大厅另一边还有三四个同行也在聊天，是比我们上一个年代的存在，也是看下大家最新的近况，行情互聊。我们这七个人都是一个村最多隔壁村的区别。
我们的市场在四季青老市场三楼，大概在2019年这个市场三楼改造重新命名为四季青丝绸源，当时我吐槽了很长一段时间。这里有一个非常尴尬的情况，因为这个市场实际上是四季青整个街道开始的最先的市场，所以所有人对这个市场有一个俗称，叫老市场，但市场实际上名字没有打上老市场。而我们这个三楼改造成丝绸源后，报地址报的是四季青老市场，但是客户呢很容易去另一个市场，因为在丝绸垂类19年这里是新改造的，在我们的丝绸B端客户眼里这叫新市场。于是很尴尬的给客户报地址是老市场，客户去的是另一个市场，再加上这里比较绕和一个特殊原因，客户像走迷宫一样。
但是到了2025年一来这个市场在竞争中也做下来了，二来市场门头，引导，动线也都尽可能完善了，三来说回丝绸源这个名字，此时此刻忽然间变的非常正统了。“真丝”这个词已经被污名化了，另外的市场有的市场成分并不是很专一，侧重在设计、风格，有的名字取的也有歧义，唯有丝绸源这个名字，此时此刻正好完美呈现了整个市场的对材质对工贸一体的描述。
而且机缘巧合下，这个市场这两年置换进来了很多本土的丝绸厂家，那可能品牌名气没有甚至的很多品牌大，但是他们实质上都是非常多零售店二批背后的支撑者。这个市场的名和里面商户的实在今年几乎完美匹配了。
甚至我觉得现在是实大于名的那一段时间。
⭕️ 为什么有那么多厂二代跳舞，拍段子，这真的有用吗，还是说拍摄成本，学跳舞时间很短？如果是请的合作人设我可以理解，是二代本人我觉得真的好奇怪。合理吗？
⭕️ 档口门头上装了一个松枝的造型，是我们门店设计师推荐的，从南京一路开车过来做的（几个活一起，我这里是其中之一）。我找了一个类似图，师傅带齐材料和工具，到现场用树枝现场凹一个造型。效果我比较满意的。
但是今天我说的不是装修，而是说这个师傅是一个典型的B2B业务里的角色，不是一个非常toC的业务。他主要接触的是设计师，施工队等等，而非从业主那里直接接单。
而设计师，施工队往往会有一堆各种各样的合作方，这些合作方实际上都是超级个体。由单人单工种，或单人带亲戚老乡一起干活。装修负责人和他们的沟通也很有意思，在我看过去很多时候像吵架一样。负责人要么强势要求，要么打马虎眼软性要求。而工人还就真不好好干活，非得返工。我们档口和家装都遇到了插座歪歪扭扭，还真是奇怪。
另外还有，我们的家装设计师可以一秒前和装修师傅吵架，不讲理，要求一定要做到。下一秒就可以和业主以设计师刻板印象的感觉心平气和沟通。
实质上他们的工作和我的有点类似，是一个中间套。中间套对很多人太难理解了，实际上可以理解为翻译官。在不同层面间沟通切换自如的翻译官。
另外基于B2B的这种超级个体间的合作，还有一个非常隐蔽的点。常常合作的超级个体间，其实代表的他们往往在同一个约束力水平上，或者说他们可能积攒着自己约束力水平上下一些的合作方，具体合作的时候具体看。那么这种基于同一个约束力水平的这些合作方，可以认为是同心力同盟。
说一个我们的同心力同盟故事：我们预计秋款可能会朝某一个方向开发，于是我老妈又开始联系起曾经那些合作很紧密的后来我们开发方向偏转的老合作方，实际上这些合作方就是我们的同心力同盟，我们的合作会非常高效，准确，约束力到位。
但是其中一个老的合作方，实际上她就是一定地理半径内，某约束力水平的某工艺的重要节点。不过因为前几年生意一般再加上家里的事情，现在已经萎缩到固定安全范围了。基本都排满了。也就是说我老妈的同心力同盟在萎缩，而我的同心力同盟可能更在科技公司和面料方向，这是值得注意并要去开拓的方向。维持在场，维持必要的同心力同盟，为小单快反提供一个快速合作的预基础。
再回到老合作方这里，还有意思的点，她和我老妈的关系是由良好的协作关系发展起来的，现在也是非常好的小姐妹。而令人意外的是，她也是我某个亲戚的亲戚的同村及非常好的朋友。临平说小不小，说大其实也不大。