辑八十八
重构丝绸生意 | 持续更新 | 2026.03.31
【🏪 档口运营】
⭕️ 内容生产：视频3条 微信公众号1条
⭕️ 早上八点四十四，停车楼排长队了。距离清明还有五天。
⭕️ 新杭派对面的兰州拉面去年这时候是座无虚席的，今年去每次都有位置。
⭕️ 最担心的是客户拿货的习惯和渠道发生了不可逆的改变，观察到一些强的门店和强的控货的批发品牌已经走签约的模式，有点像有自主销售能力的加盟/直营模式。
拆解强货盘供市场次强门店，或加入这个强强联合的游戏，但是设计、渠道、货盘压力和资金要求都挺高的。
【🧬 产品 & 研发】
⭕️ 是不是按照一年四季定时上新一波波货盘的模式要改变了？客户卖的季节都乱七八糟的。
【🧠 商业洞察 & 顶层思考】
⭕️ 张雪机车缔造中国摩托世界冠军，以前有句话叫弯道快才是真的快，谁直线不会加油？我才反应过来这是说车技的。那对车子而言，直线快，那是真的绝对的快。
⭕️ 我发现现在很少听见“中华民族的伟大复兴”这种说法了，至少在我关注的所有层面，已经没有听见了。但是没听见不代表这个目标完不成了，恰恰相反，我认为实质上这个目标已经完成了。
对于一个无比实用务实的国家而言，一个完成的目标已经没什么可以吹捧的了。但是我们中国人是需要一个国家层面的目标的，这即是团结全国人民集中力量干大事的需要，也是整合这么一个大国家的同心基础。
所以现在的目标是“人类命运共同体”。
【🌾 乡土中国 杭嘉湖民俗】
⭕️ 今日临时兴起，找我们市场多个同行收集土话，涉及临平高地村，海宁翁家埠。
虽然是两个市，实际相邻，小学骑自行车10分钟的距离。方言极度相近。
另外，我们这里的人很多都是萧山过来的，萧山和钱塘和我们这里，以前就是钱塘江两岸，人是两岸对着换的。这边的被水冲瘫了，扁担一挑，就换到江另一边去了。房子是草舍，用麻秆立骨架，泥土涂上去，再加点茅草就是房子了。房子瘫了也压不死人（我妈说的，推测）。这种现象被我妈称为坍江（taigang）。
同行说我们土话和绍兴话有点像的。以下是和翁家埠同行收集：
猪头三（zi tou sai）骂人的，我的理解就是猪头。
王胖烧年糕（wang pang sao nie gao）我不理解什么意思，似乎听过。
宗桑（zong sang）骂人的，吴语地区很多地方通用，我的理解是和畜牲差不多的意思。
Luo wei（猜测字是落胃）意思是放心了，满意的。谁家小孩结完婚，酒席顺利办完，吃饭的时候就会说：“ge chang si ti bai hao me luo wei dei.”这场事情办好了么落胃了。
田鸡（die ji）：青蛙
la ta bu：癞蛤蟆，也有人说是la si ge bo, la si。
Goe bi dao zao:狗逼倒灶（猜测字）形容特别小气，有时候goe bi两个字也代表同一个意思。
qi zhen lai:齐真来（猜测字）漂亮，标致。
Luo si ko li zo dao zang（螺蛳壳里做道场）：很有限的条件下做大事。
Ting gue：挺刮。形容穿着整齐或漂亮，穿的很好，打扮的很好。
Deng yang：登样。（猜测字）也是漂亮之类的意思。我没听过。
洋泾浜（yang jin bang）我们这里也有这句话，但我不知道具体意思。
Mo se(笨死)。mo我们这里就是笨的意思。mo de yao xi.笨得要死。
Mo ba wei.（笨牌位）mo ge sang（猜测字：笨的生）mo du（笨蛋）
我说过了桥的我同学她们认不认识，她们说现在也很大了，五科，大远，姚家村合并了十几个组，一个组八十多户人家，认不全了（900-1000户人，每户3-8个都正常，确实很多了。）
问我小阿姨收集（临平高地人），一时半会儿说不出来，普通话说习惯了。
另外得到一个消息，她们厂里有个本地师傅，特别会说这种绝妙的土话，下雨么怎么了，上厕所么怎么了。每次说完大家都会哈哈大笑。被称为“土博士”，下半年空了听到一句就发我。有空我可能也会去。
另外我妈和我说了一个同行的妈妈，也是这种类似“土博士”。
以下是我这次聊完后记起来的，反正各种骂人的记的最多：
Wu zi be diao（猜测字 污滋不屌/屎猪不屌）be diao为男性特征，方言里多为骂人词缀。这词形容一个人很邋里邋遢。
Guai doe guai nao(拐头拐脑)方言里guai是很拽的意思，拐头拐脑就是很嚣张，很拽的那种感觉，并带一些轻蔑的评价，不要看的感觉。
You nong wo gu（由侬说过）算了，你说了算吧。表示你说了算，但是带有一些不情愿，不服的感觉。
Hai zi fe gui, fai qiu sai wei（hai事不管，饭吃三碗）hai事似乎代表除了正常工作以外的大大小小的杂事，人情世故等等。形容啥也不管，就知道吃。除了吃饭，其他啥也不管了。但这里又不是说在家游手好闲，似乎指的是工作以外的事。
Zen be diao（神不屌）加重语气词，感叹词。zen be diao me hao dei.神不屌么好了。意思大概就是完了完了完了这种感叹。或者输了一把牌的时候可能接。
Le li doe（瘌痢头）农村似乎很关注这个。还有黄头发。叫wang tou mao。黄头毛。
Jin si（音同：金丝 猜测字：精死）形容很精打细算，但不完全是吝啬、小气的贬义。似乎是小气，但又是他合理范围内的能达到的但还没到小气吝啬之类语气那么重。都不能算贬义，可以认为这个人是别人是金丝是缺点，但是自家人时，金丝不是个坏处。
De qie de be（搭七搭八）东聊聊西聊聊，形容很会搭关系，或者乱搭乱聊天。
本地家常菜：饭捂茄子。茄子切块，和饭一起蒸，就放在米上面。出锅加点猪油即可。