辑一百零三
重构丝绸生意 | 持续更新 | 2026.04.15
【⚡️ 流量/短视频/AI实验室】
⭕️ 内容生产：微信公众号2条
【🏪 档口运营】
⭕️ 和展厅团队沟通了一下，把最近的客流，需求，视频，卡点，可能存在的接待和货盘问题都盘了一遍。展厅还存在着难找的问题，这个需要解决。因为听到的客户说难找，那么潜在流失的可能很多。
【🧬 产品 & 研发】
⭕️ 货盘问题沟通了一下，发现可优化方向。
货盘和渠道现有的问题很大程度上是冲突的，是既要有要还要，我的理解是部分问题是不和调和的结构问题，只能选其中一个，另外看到的问题是这个选择的副产物。要换模式，就要连带渠道，场景，人员一起换。在老货盘，老场景中插一些新东西意义不大，只会越来越乱。
所以每一个模式和开发方向都很重要，试一下就是大资金，大精力，还需要时间沉淀。
所有的问题，本质上说就是没有足够多的资金和足够强的人员。生意也是戴着枷锁跳舞。
⭕️ 今天到理工大学开招聘会，厂里今天聊了一天差点聊过头，开到这里找好位置的时候刚刚下午两点。
我们招聘会经验很少，一般都是线上招聘的。现场很多MCN，律师事务所，科技公司都是有易拉宝的。我们准备少了，我的几张AI准备的资料摊开，再用我的IPAD备忘录写了个“招女装设计师助理”。
前面半小时没人问，当我以为今天要空手而归的时候，收到第一份简历。
来之前我其实没抱很大期望，因为我们这个助理岗位，实际活比较杂，厂里也在海宁长安，也不是什么知名企业。我以为现在的大学生，还是对口毕业的，应该会更偏向出去做独立设计师品牌，直接搞设计销售一体。
但是现实和我想的不一样，我们这种产销一体，整个面料、设计、打样、生产、大货、销售全链路的产业带公司，在她们眼里是非常合适让她们适应现实社会摩擦的地方。我说我们有一堆销售审版，她们充满心意的天马行空的想法，如果我认为消费者无法接受或者价格难以落地，很容易被我毙掉。
她们说这很正常，也恰恰是她们学院派缺的东西。这倒让我重新审视我们自己的价值。
而且，这里其实有大量的对口人才，对四季青所有档口背后的公司，其实都很重要。这里有大量的错配。
比如四季青的小型服装公司会认为这么好的大学生毕业必然看不上这样的公司，大学生找不到好的正经能对衣服下手的公司，在大型的服装公司里实习，实际干的是串吊牌，剪线头。同时有些活跃的我说她们其实非常适合在四季青干销售，但她们以为四季青的销售全是传统站在台上穿脱版衣的模特，压根不在她们的考虑范围内。
还有两个大二的专业对口学生一直说想实习，想知道现实世界中的企业到底是怎么干的，自表能吃苦，工资低没事，后面说免费干也不是不行。这让我想到，是不是她们真的很需要真实的经验？
当然，实习几个月也能让她们摸清整个链路是怎么回事的，让她们后面几年有方向。到底是留在本专业，考研，找工作，还是转向其他工作方向。我推荐她们做自媒体和播客，尤其是播客。
有人问我那播客后面能赚钱吗？短期来看播客确实没收益，长期看似乎也没有。那做的意义在哪里？这个倒一时堵住了我的话。容我想想，我也不知道。对她们而言，眼前的饭未来能不能马上找到工作是最重要的，没错。
理工临平的设计专业，为这里的丝绸厂，服装厂储备了大量的人才。这个重要性，我觉得就我的体感而言，大部分服装小公司是没有意识到的。
推演：到了某个阶段，全国的服装生态，偏好原创/设计，允许慢的设计存在的服装生态一旦抬头，临平的时尚产业会迎来爆发。真正的独立设计师遍地走。
这次招聘会收获比我想象中大。
【🏭 生产 & 供应链】
⭕️ 开车去理工学校的招聘会路上，临时仓库有问题，还是一个卡点，我老妈不在问了我。几个款核价没同步到后道，现在管的人出差了，还有个知道的今天恰好也不在，厂里么送货司机快出发了，如果等我开到目的地可能就要拖一天了。找了个好停车的路边先解决。有种到处擦屁股的感觉。
【🌾 乡土中国 杭嘉湖民俗】
⭕️ 朋友离我家其实很近，但是他是海宁硖石和长安读的书。聊到长安的中学，说学校中间是个墓（全国重点文物保护单位）不过发现的时候里面已经空了。我说到长安的老街，他说他们小时候经常去老街上找面条吃。（但不确定是不是说的长安西街寺弄）
我说现在海宁中学那边还挺好的，我去吃过几次面和咖啡。他倒是十几年没去看过了。