辑一百六十二
重构丝绸生意 | 持续更新 | 2026.06.13
【⚡️ 流量/短视频/AI实验室】
⭕️ 内容生产：视频4条
【🧠 商业洞察 & 顶层思考】
⭕️ 顺德两处合作方的拜访及收获：
昨晚约好了行程，去合作方看一看，聊一下趋势以及产品开发方面是否有新的可能。
这一趟又了解了很多关于香云纱的内容，也顺手录了一个访谈对话。
香云纱的工艺首先是一个来自于地方的产业，说的再详细一点，这是来自一个村，然后向周边村扩展的乡村手工业，且由于顺德河湾的特殊性，这个河泥始终得在这块具体的地方才能做。这就导致这个工艺常年是由本地的村民做的，他们之间沟通，不需要普通话，简单的两句土话就能沟通完，而这两句土话要让行业外的人明白，是要有上下文一起的。
香云纱一直是靠口口相传的，这在和厂长阿发的对话中我已经清楚了，但在这里更近了一步，因为都是本地人，所以一直是用土话，俗语沟通的，这是一种效率，也是一种对外人而言的隔阂。同样也造成了传承的困难，外地人以前就很难进来接手，也可以说没有本地人那么清楚。那本地传承一旦断了，这个具体的工艺就断了。
在这里我也看到了香云纱的另一些可能，以及材料本身带给人的体感的差异。
此外着重记录一下：这里我还看到了一件自梳女做的香云纱衣服，有大几十年的历史了，光泽非常的亮。
什么是自梳女，刚好我去年去南海参观过。
自梳女是旧社会（大概是清末、民国）一种特殊的女性，她们决定不嫁给男人，自力更生的女性。这在当时的农村是很难的，因为女性在社会中是没有什么工作的，没有工作没有土地没有收入，自然不可能自力更生。而她们自力更生的基础就是当时珠三角发达的缫丝业及贸易，她们组成了一个特殊的联盟，通过缫丝养活自己和照顾其他自梳女。
而我看到的一件就是当时产自这一带的自梳女做的莨绸成衣【据介绍】，此时应该是缫丝、香云纱染整、成衣制作都是在本地完成的【推测】。
而当时的工艺不是砂洗，所以理论上薯莨水和河泥的铁离子是还在一直不停的加深氧化的，也造成了一种特殊的黑的光泽。【合理化学推测】实际我肉眼见到的这个光泽度明显和新做出来的面料的不一样。【事实】
这也是梁珠的大弟子欧阳凤婷还在做的一种现在叫古法香云纱的工艺。
这里多说一句，古法香云纱，现在很重要的区别是最后一步没有用砂洗。在旧社会，这是需要让下人去穿软来的。也是薯莨水和金属离子结合的薄膜慢慢适应人体应力的一个过程。优点是越穿越符合人的身体结构，反应也在持续氧化，颜色越穿越亮。缺点是这个过程需要好多年才能看到差异，现在的市场，谁会高价买一个三五年后才能看出差异的衣服呢？这里是深刻的矛盾，也是她们生意难做的一个根本原因。
三五年，售后期都过了，主播都改换门庭了，平台说不定都倒闭了，这时候两三倍价格入手的衣服才看到差异，还有意义吗？
有很多人喷砂洗工艺，但恰恰相反，砂洗工艺是让香云纱进入大众的一个先决条件。没有砂洗的话，香云纱还未必像现在这样爆火。
下午去了另一个合作方，依旧录了一些素材，也看了这里的一些发展模式。
这一个地方就在一个村子里，和我们农村没什么大区别，但是想到经过这里加工的面料，有品牌远销欧洲，有我们市场传递向全国的商场店，买手店，有一种奇异的感觉。
而且这个村子里还有我们村附近的同行长期驻扎，这也是挺奇怪的感觉。这还不像在上海的网红咖啡厅遇到同学这种感觉，而是去一个偏僻的和老家村子差不多的农村，然后遇到了自己村里的邻居似的，挺奇怪。
晚上他们还预先让朋友去占位，才在一个没有招牌的农庄吃了一顿正宗顺德菜，这个地方本来就爆满了本地人。
【🌾 乡土中国 珠三角民俗】
⭕️ 晚上顺德饭桌上得知一句土话：“春鳊秋鲤夏三泥”，是厨房佬的说法。厨房佬，值得应该是厨师圈？