辑一百六十七
重构丝绸生意 | 持续更新 | 2026.06.18
【📍 商业在场 】
⭕️ 重庆朝天门圣名+罗汉寺+川美毕业展+观音桥集市+河流·山城秋秋民谣歌手
早上活动安排依旧是逛市场，照例这里和店长店员们的对话，陈列，价格带等属于商业机密，计入【内参】
逛完后走到附近的罗汉寺逛了逛，里面有一个叫“数罗汉”的类似解签的仪式，挺有意思的。寺内还有一面般若波罗密心经的墙面，非常漂亮，其实心经细读，也很有内容，不要低估佛教经典。
上完香，走出寺后一路往洪崖洞走，港口的轮船没赶上好的班次，但在嘉陵江边看嘉陵江和长江汇合，别有一番风味。可以想象往前几十几百年这里有多繁华，江水又比现在多汹涌。这里的基建、商业关系、社会关系、审美绝不是一朝一夕建成的。
下午直接去了川美的毕业展，没错，川美川美，在重庆沙坪坝的川美。最令我意外的是走进去有一些古建筑，才知道川美是在古书院（龙为霖旧书院遗存）上建的。
川美的毕业展给了我很多灵感，关于展陈，策展，解释系统如何在我们丝绸服装批发零售行业里面也起到作用？我们日常感受到的痛点似乎从这里吸取一下，让产品变得更加容易被消费者理解，而不是一上来就是猛销售。有一些形式、创意上都很有意思，但是这里还得指出一点，很多作品给我的感觉是往IP销售导向的，这里有一些分裂，有些毕业作品给我的感觉是作者在尝试表达一些他的艺术内核，有些毕业作品给我的感觉是“我已经准备好做一个艺术IP创业家”了，作品更像是流量，销售偏向的。按我们服装的话理解，有些作品是表达了设计师思想的，天马行空，但难卖。有些作品是抓住了部分人群的需求或潜意识，是针对人群的爆款，好卖好赚钱。
印象最深的是一个关于虎溪河在古镇范围的流向&工坊行走路线，一个是关于青冈地名的衰退背后青冈树逐渐退出日常舞台以及最后拍的关于处理青冈树的所有工具的小册子。
或许在终端实体店的销售过程中，产品、价格、主理人、店员、场都是门店的一部分，而还不是全部。这里值得思考。
从洪崖洞到川美打车特别堵，回来的时候还是很堵，最终走到地铁站坐地铁到的观音桥。观音桥人特别闹，密密麻麻，但也不明白在逛什么，我逛到一个地下广场，是二次元相关的。我发现观音桥这里二次元特别多，很多商家在卖谷子，还有一些大概是女明星的卡片，好几十一张，不知道为什么。广场里有一个中古集市，卖的是中古服饰，vintage，CD，小众全手工钉珠像是酒会穿的裙子2000上下，还有很多中古玩具，也就是我们小时候买过的奥特曼玩具，卡通玩具之类的。我刚好有个CD机刚买，这里买了几张CD，其余的诸多玩意儿似乎超出了我的理解范围。卖我CD的姐说我今天给她开张了，坐了一天没人买，她主要附带CD，主卖她自己那个什么裙子，我评价说确实很贵，她说但是成本真的很高。我想在这里，产品和消费者直接有一个理解的鸿沟，我这么一个资深女装人，一时也看不出这个到底属于什么人群、场合、风格。用我最近所得来理解，这里缺的也是解释系统。解释系统不是让我这个人去买这个裙子，而是让我至少在这一次对话中，记住这是什么，从而给产品打开更多可能。如果我是一个女性，或许多了解几次后也会接受这个产品，我觉得这里有一个过程，或者说像进度条似的。就像我吃榴莲，头两次试吃都是吃了就吐掉了不接受，但是到第三次吃的时候，忽然觉得似乎很美味了。解释系统就是除产品本身外，维持我愿意第三次还试吃的持续信号过程。
另外的观察，00后的消费观和偏好和我们这代人差异比较大，如果未来针对这些消费者，需要深刻的从头开始的洞察。
再晚上走过河流民谣酒吧，非常热闹，刚好是几周年活动，会有赵雷的歌，我就进去听了。最妙的是最后一个歌手，是重庆本地歌手“山城秋秋”，用重庆话唱民谣，而民谣的故事从前往后是他自己的故事以及自己看到的故事，每个故事间转场丝滑，比大部分专辑都丝滑。一次特别好的体验，从此成为了他的粉丝。
【🏪 档口运营】
⭕️ 某个异常路径的客户信息处理。