辑一百七十四
重构丝绸生意 | 持续更新 | 2026.06.25
【⚡️ 流量/短视频/AI实验室】
⭕️ 内容生产：微信公众号1条
【📍 商业在场 】
⭕️ 活动前同行交流，关于各市场客户，以及平时市场里遇到的什么客户，今年行情，账期，线上线下区别等。
也有大哥说展会没有用，他的朋友参展花了二十多万加了一百多人，没有任何转化。也有人说他好几个客户就在展会上下了很多订单。但现在的展会概念也有点模糊，展会：纯展示，展销会：展+销，零售会很多，理论上是靠零售做回展位费的。私定会/联合订货会：商户各自邀约客户，一起搞活动激活。但一般说的时候没有分那么清楚，都叫展会。
以上所有模糊的对话结合我曾经的经历，隐约透出来两个洞察：
第一个洞察：
二批市场集聚商户，产业源头集团主动访问二批市场，抬高了二批的存在价值，让原本不健康的模式有了续命的机会。而不健康的模式带给零售店的是表面上货品的安全，实则失去了产品的价格竞争力和审美，反向淘汰了一些零售店。所以这个动作反而会推动有强货品需求的零售店更需要向源头聚集。而源头对接到零售店的方式主要就三种，档口被动接客，短视频日常触达，展会主动出击。
第二个洞察：
原本女装实体店在我眼里是一个纯粹的经济账，但是逛完广州、佛山、顺德、重庆、成都后，我感觉到对很多店主而言，开店不仅仅是钱，也不仅仅是给自己找了一份体面的工作，而是开店就是店主生活的存在本身。
在上海、杭州、深圳，我习惯了用经济算账，店主不开店，可以做博主、做直播、去大公司应聘做要求高工资高的岗位，或者工资未必高但相对清闲的岗位，或者做一个线上的超级个体，或者成立一人公司，用AI辅助做OPC。这个时候开店往往是众多经济+时间混合的经济账，实际的选项很多，开店只是其中个人偏好的某一项。
城市看的多了以后，我再回想起来杭州某些小区下面的单间很小的女装店，以及在某个市场租了一个小档口和我抱怨生意难做，但又不关门，和我说除了这个档口，她找不到一个可以及时接送小孩的工作岗位。
也就是说，实体店具有很多隐藏的非经济功能，比如实体店是一个独立于家庭的空间，可以接待朋友、事业的地方；个体实体店又承担着一些兼顾家庭、孩子的灵活性，接送小孩，灵活的上下班时间等；实体店又是一个通过服装搭配和自媒体展示女性魅力和专业技能的场所，而不是纯粹的被审视的颜值经济；实体店也给予了店主一个社会身份，店主哪怕是个体户也是一个创业者，有着诸多可能性的创业者，而不是被称为某某人的妻子这样的家庭主妇；实体店和店主的身份，也可以让店主有更多除了亲朋好友外的社会关系比如社群，商会，自媒体，本地生活，实体附近业态店主等；部分个体户也可以雇佣更多员工，提供更多岗位。
闭店也不是说很轻松就可以换一个体面的工作，甚至可以说开店正是因为很多地方没有足够多像一线城市一样的就业机会，开店就是给自己找了一个带风险，下行有限，上行天花板很高的岗位，个体户，主理人，超级个体等等都是一种自我雇佣。这是一种选择，也是一些区域就业结构里的相对不错的选择。
这也解释了很多现象：为什么很多人不赚钱也要开店，为什么很多人抱怨也不去找工作，为什么很多人不开店了过了一年又回头开店了等。同时可以补充一句预言：实体店的生命力比所有人想象的都要顽强，实体店只会洗牌更新，不会消亡。
【🏪 档口运营】
⭕️ 一个特殊的客户需求，我拉群，详细说明客户的货盘想法，档口后续承接处理。
⭕️ 据说有粉丝到店，短视频多多少少总是有用的！
⭕️ 部分公域上明显是广告的，告诉店员注意区分。
⭕️ 看到档口回客户第一个消息差点气死，回复前后矛盾：
“这个没了。这个老板没翻单做”“不做了阿”“这个下单做了，但一直没出”
看的我云里雾里。问了说是厂长先说没来得及做，现在是说要裁的时候发现面料没了，来不及做了，取消了。
最后经我确认，客户报的是老的款号，我们后面提花换过了改新款号了，客户也接受新提花同姆米的。后面好久没补这款了，客户系统里一直还是老款号，这次又报老款号了。这款换过两次款号，档口开单的之前也是另一个店员负责，今年也恰巧回去了。群里大部分人，包括客户也不记得了。
我最终看到图片才想起来，客户实际补的不是老款号，是换了个款号的，这个款还有货。随即回归正常。
厂长看图片的时候款式是一样的，那后面的面料是有的，但是要做的时候发现是老的款号，那么面料又变得没有了，三方就各卡各的。