辑一百七十七
重构丝绸生意 | 持续更新 | 2026.06.28
【📍 商业在场 】
⭕️ 春熙路+司机火锅比喻+玉林路在地商业
春熙路附近商场，近似业态零售店逛。依然是装修、产品、价格带等等内部资料更新进【内参】。
一个广汉什邡市司机还给成都火锅和重庆火锅做了个比喻，好像是本地的一种说法：成都火锅是女人，越煮越有味道，重庆火锅是男人（他说了个方言比喻，类似糙汉子，或者直接到汉子这种意思，很直接），很硬很直接，一上来就把辣味香味全展示出来了，一上来味道就很浓烈。
晚上到的玉林路附近，这里有一些小众的酒馆、书店等。从这里的业态中依然学到了很多，包括装修的氛围，一些模块化的解释工具，一些合作方式，陈列方式，还有海报、书籍、咖啡、酒馆、活动怎么组装成一个有意思的店面等。在这里注意到了一个新的词，叫“在地”。在地性，就是一个有根系的店给人的那种不一样的感觉。这是连锁店很难给予的，甚至是连锁店主动删掉的那部分个性，本地性，历史性，缺点是难以复制，优点是更容易让人记住，容易让人产生一种活人感。
【🏪 档口运营】
⭕️ 市场问我对这次成都站的想法和她沟通下，我如实说了，她说她们希望听到真实的声音。
我的逻辑是市场带团访问二批市场，其实不是加强了一批商户，而是反向增强了二批客户。而强的二批客户接触不上，因为老板的注意力已经用满了，无心对接新渠道。而其他原本就不积极出来探索市场的商户，反而被厂家给加强了。我反正如实说了，市场的需求其实又是另一回事了，三方的需求都有偏差。
而一批经由二批再到实体店再给消费者这条链路，中间的卡点，或者说筛选太多了，衣服从生产出来到套到消费者身上，中间需要满足多层渠道的筛选，由此可以看到为什么消费者能看到的大部分的衣服都是普通的。不仅仅是差价的问题，还是每一个中间环节审美偏好的问题，渠道匹配的问题。
而我们这种工厂一批一体的工贸一体公司，面对实体零售店，已经是链路最短，效率最高的一种方式了。我感觉到极致了。