辑二百零一
重构丝绸生意 | 持续更新 | 2026.07.22
【⚡️ 流量/短视频/AI实验室】
⭕️ 内容生产：视频2条 微信公众号2条
⭕️ 某个工具新功能终于出来了，或许会长成一个很有潜力的工具，待测试。
⭕️ KimiK3非常牛，出乎意料的好用，用集群反复测了几个任务一下子把我额度给用完了。但是现在的K3可以应对大部分工作，都不需要集群。
【🏪 档口运营】
⭕️ 公众号读者：软件商+1
秦丝的生产端问我有啥问题，原来他看到了我的公众号的内容，写的账号新增问题等，我是延迟发的（因为有些东西太新鲜了涉及商业机密不好同步发），和他解释了。
⭕️ 拒绝了一个买手生意，哪怕听起来很大。
拒绝了一个买手的生意，有几大考虑，我不是不认识买手，恰恰相反，我和很多买手有过深入的交流。
以前的时代，买手是给二批、连锁店组货盘，找货，并解决货期、物流等问题的，是代替大渠道在批发市场里跟进最新，最快，最及时的爆款资讯和货品。这些还有人持续在做，但是很少。
换到另一边，现在新崛起的非常多的买手，做的是另一边，通过自媒体发攻略、搭配图、活动图甚至焦虑的视频等获取自媒体流量，把客户导进私域，然后通过朋友圈、私域、私域软件、直播等形式卖货，卖出去后再去进货，发货。一般群资料等地方都会标仅供实体店，不零售等。
但正是我一个朋友是买手，所以解决了我的一个疑惑，我非常好奇地问她那批发和零售到底怎么区分，因为据我所知视频号还是有公域流量进来，她们的相册也没有什么门槛。最后才和我说，她不管到底买的是谁，反正钱给了，不退不换，拿去自己穿她也管不着。
所以实际上这里的买手，拼单买手其实就是代购，非局内人其实无法感受到她们的渠道下，真正买的人到底是零售的还是批发的零售店。
但是一个很简单的判断，现在买手这么多，买断的生意送上门，人家真的愿意去区分，去拒绝吗。生存都困难，谁还管那么多。
这个大买手也给我提了很多条件，也和我说他下面的都是实体店，是私域。
但我知道以上两点，非常难，我并不相信这种模式。
实际上他们这么声称是一个给一批下的台阶，并且用传统的体量压价的形式获取价格优势，又因为他是买断，实际和代购差不多，所以他确实赚的也不多纯跑量， 在他们的渠道内看到的价格甚至有可能比批发价还低。
以上的买手跑出了量，不退不换净收入；一批按照老的市场规则提供也卖掉了很多货品；终端买入的买家，不管是小店还是实际自穿的零售客，都获得了好处。这里唯一受损的就是拿了这些货的实体店店主，失去了零售客的价格信任，客户也跑买手那里去了，最终怀疑人生。
这是个很大的结构性矛盾，尤其是在二批活跃的市场上，差价，买手，清仓便宜，资金周转等问题结合在一起后，一批本身是不觉得有问题的。一批的经济的共生关系，共同利益里只有实体店没有包含进去。
这也是我坚持统一价格的一个很重要的原因，甚至统一价格是我们的一个底层的规则。当然也被很多客户喷过，但她们看不到的是如果我像上面那些同行一样，客户受损会更严重。我们这种形式，没有同行供买手爆发力那么强，但是实体店不会受损。
当然也可能我错了，这个买手确实只供实体店（我还是不信），那我就是拒绝错了一笔生意，当一回多想的傻子。
【🧠 商业洞察 & 顶层思考】
⭕️ 公司岗位缺口，团队不够，有些机会就错过：
碰到一个本来应该很好的事情，但是我们没有太重参与，原因在于我们目前每个人都顶着好几个非标岗位的工作，很难经常走开。
我给划分了四个非标岗位缺口：销售生产系统的协调，门店备用人员，跟拍剪辑/视频矩阵策划，货盘策划/展会销售/活动策划物料，市场调研等。
这里的难点在于一个萝卜一个坑，且单人工作不满，且更重要的是跨岗位的沟通问题。这里不招人就是自己顶着，招人一个岗位一个人，还要安排工作量，协调，做出结果并审核检验，花的时间依然不少。处在一个非常矛盾的人力缺口中。
⭕️ 今年没有参加四季青的四季杯活动，原因也很简单，人力不足。我们或许需要策划类、对接类、商品类的人了。