Vol.81 厂二代都在跳舞拍视频：B端生意需要跳吗

视频首发：2025年12月23日｜ 播客上线：2026年9月23日｜时长：00:01:56 ｜栏目：丝绸厂三代接班日记 | 小施掌柜

【本集介绍】

怎么有这么多厂二代在拍视频？杭州是不是发生了什么大事？大家是不是都签了一堆代运营？这进化速度有点快，全部都开始干了。

但我唯一不知道的是：那些帅哥美女跳啊扭啊的视频，有用吗？我们是做B端的、做批发的，我的东西说到底就是要让你赚钱——不能让你赚钱，你拿一次货，咱就两清了。零售不一样，零售做大了名气，客人觉得你是网红、有趣，就会到店消费，那是网红逻辑。

to B的人是先冷静的：产品要有竞争力，你拿回去加完钱要能赚钱，这是硬道理。假设你跟我一点都不亲近，但我的货能让你每天多赚1000块钱，你愿不愿意来我店里进货？

所以我的逻辑是：产品一定要够硬，主理人一定要猛搞产品，把卖点有效传达给你们，你们再传达给消费者，辅助提高转化率——这是厂三代应该干的活。

其实我也想跳，说白了就是我也想跳，但我真的没时间：日记要更，商场品牌要逛，古镇老街要看，视频要做，货盘要整。所以我向大家求解：我需要划分一点时间去跳跳扭扭吗？这样就能赚钱了吗？如果跳舞有用，那我亏大了，两年前就可以跳了。

【你将听到】

【金句摘录】

“我的东西说到底就是要让你赚钱，不能让你赚钱，你拿个一次，咱就两清了。”

“假设你跟我一点都不亲近的情况下，但是我的钱就是能让你每天多赚1000块钱，你愿不愿意来我的店进货？”

“其实我也想跳，说白了我也想跳，但是我真的没时间。”

小施掌柜