Vol.92 视频要“与我有关”：用户视角讲丝绸

视频首发：2026年1月10日 ｜ 播客上线：2026年9月29日 ｜ 时长：02:36 ｜ 栏目：丝绸厂三代接班日记 | 小施掌柜

【本集介绍】

在一次现场交流里，我说自己的叙事是“用文化的角度振兴丝绸行业、做大行业蛋糕”，得到的追问却是：这和用户有什么关系？“振兴行业”是经营者自己的愿望，只有把它翻译成用户能够感知的利益、身份和经验，叙事才真正成立。

这个提醒对 To B 同样有效。面对实体店老板，不能只讲宏大的丝绸文化，还要帮他们把产品背后的文化连接转化成消费者听得懂、愿意为之付费的表达。

【你将听到】

• 00:00 “振兴丝绸行业”为什么不够：宏大目标并不自动等于用户价值。

• 00:27 第六个词：与我有关：这里的“我”是用户，不是经营者自己。

• 01:05 从用户视角解释品牌文化：文化必须具体，才能吸引真正的同道中人。

• 01:33 To B 也要像 To C 一样表达：先帮 B 端老板建立面向消费者的叙事。

• 02:05 丝绸折叠了什么：尝试用更短的语言解释丝绸与中国人的文化连接。

【金句摘录】

“第六个词叫做与我有关，这个我是用户，不是你自己。”

“你说的这些是和你自己有关的，但是和客户无关，和我有什么关系？”

“就丝绸伴随着我们中华八千年，它在我们的中国。”

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收听

• 小宇宙：https://www.xiaoyuzhoufm.com/episode/6abbd82fe742e36efcbcd123
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