“他人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。”——明代唐寅《桃花庵歌》
唐伯虎的这首诗原意大概是以一种看似狂放不羁的态度，回应世人对他的误解与嘲笑，实则是在表明自己对功名利禄的淡泊，看穿了世间的虚荣与繁华。
但是今天我找到了一个更贴切的地方。
大家知道最近杭州四季青年末大清仓，人山人海，摩肩接踵，川流不息，所有形容人多的成语用在此时都合适。但是在这些人群中，有几位四季青户外的常客，有几位户外直播带货的主播就站在人群中，旁若无人的带货。
走过路过的人们都会投去奇怪、好笑、不屑一顾等眼光，也有很多人拿出手机一拍，作为闲聊的谈资。但是非业内人士其实完全不知道她们的含金量，今天我来简单扒一扒。
大家可以在心中猜一下，这么三到五个小美女主播，架着手机就在人群中播，一场能产生多少销售额？
给大家三秒钟想一下
3
2
1
一百万一场打底。
根据我在数据网站查的数据，不是百分百准但是八九不离十。
我找到的两个账号在我拍视频那天的销售额，一个是75W-100W（数据网站只给了范围），一个是25W-50W。
近30天销售额，一个是250W-500W，一个是1000W-2500W。
那么我来算一下这两个账号的大致收入。
以差的发货前+发货后80%退货率来计算（客单低，实际退货率可能没有那么高）
以公开佣金率8%-24%，跑量品主要是10%（实际佣金可能还要高，查到的是公开数据）
那么仅30天，确收金额（除掉退货金额，实际真正卖掉的金额）是250W-600W.两个号的佣金为25W-60W一个月，这个金额抛开人员工资和投流费用就是净利润。如果她们账号都是以合作的模式分钱，流量主要是靠户外场景来爆流量的话意味着没什么投流费用。上面说的收入就是利润大头就是这几个人直接分掉了。
不算不知道，一算吓一跳。算的我都TM心动了。
所以我又想到唐伯虎这句 “他人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。”
路人可能会觉得她们在户外直播这样很可笑很疯癫，她们此时却趁着风口视他人为无物拼命攒钱。如果围观者知道她们每天那么赚，是依旧觉得她们疯癫呢，还是会赶紧加入呢。
本文首发于微信公众号「小施掌柜的服装创业日记」（2025-01-14）：阅读原文