最近特别焦虑，昨天和市场方聊天，我忍不住提起了现在整体批发市场客流少的问题。
其实市场客流少，是全国性批发市场通病，整体的工厂-一批-二批-实体店-消费者的链接通路已经发生了颠覆性的变化，这种变化带动着所有实体店快速残酷得优胜劣汰，同时也有新人缓慢入场。
在这种背景下，大部分的批发市场客流减少是必然的，但同时少数批发市场客流不减反增，异军突起。因为新人入场对老的批发市场是没有带“光环”的，新人们对批发市场的判断包括交通，审美，痛点和市场上的存量实体店的认知其实有非常大的区别。因此她们来进货的时候，是没有惯性的，是不会直接到原来传统的大家认为生意好的批发市场去的。
我和市场方都意识到要抓住这批客户。
我给市场方一个建议，让市场要求所有市场商户发视频，对这个行为激励，定时沟通交流。
我算了一笔账，一条视频同时可以发抖音和视频号（还不算小红书，百度，快手之类的），平均每条视频差的情况下平均也可以拿到300的播放量。市场大约70户商户。每家每天一条两个平台，一天就是300270=42000的播放，一年下来就是15330000的播放。
如果把这个人物拆分到每个店铺的每个店员，平均每家两人各一条。那么一年就是三千万起步的播放量。
这是很简单的一个粗暴算法，不考虑到其中有人能做起来，有些视频能爆等等，就当大家运气不好完全没有爆发的。
那每人每天一条视频占据了一个人多少的工作时间，把这个当作成本，将这些时间替换成市场三千万的播放量，这个行为值不值得。何况很多人也没啥事都在刷抖音。
这种模式在新意法，常青市场已经很明显获得了验证，大家都知道，即便如此，都在一个四季青商圈里，做的人也寥寥无几。
也就在这个时候我才明白，不是观念改变了就够了，观念改变后，后面的行动力同等重要。大家明明看到同行已经获益了，依然会因为各种原因给自己洗脑不去改变。包括我之前也是一样。
所以抛砖引玉，我预测在未来，行动力=竞争力。认知改变是第一步，行动力是第二步，缺一不可。
认知有时候因为每个人的经历、感官不一样，有些人会难以改变，这是无可奈何的。但是已经有了认知，还不去行动，那就是单纯的懒，浪费机会！
因此，我认为整个服装市场还充斥这非常多的机会，但这个机会不属于那些没有任何行动的老店。做的好做的差都没关系，关键是得做，大力出奇迹。
飞起来才能知道是“笨鸟”还是“聪明鸟”，飞都不愿意飞的最后只能是家禽，沦为别人的下酒菜。
本文首发于微信公众号「小施掌柜的服装创业日记」（2025-01-18）：阅读原文