“6月刚过，市场就唱衰夏装？实体店明明还在旺季，却面临‘无米下锅’的窘境…”
最近刷短视频，不管同行还是客户很多人都在吐槽市场上六月份开始就没什么新款了，但是实体店夏款六七八月份才是实际销售的季节。并且因为现在实体客流少，所以上新现在对零售店很重要，没有新款，只能反复拿六月份之前的款销售，很快就会失去新鲜感。而且好卖的款越卖越少，越卖越卖不动。恶性循环。
令我觉得奇怪的是，市场的表现非常矛盾。
一方面一批二批为了自保，早早停下开发，往下个季度去抢节奏，带动实体店也急着上下一个季度的款。一方面提早上款，转化率不一定高，让货品在转化率不是最高的时候都卖了。又提前把客户的钱包消耗了，逼得自己在当季的时候越来越难卖。
（一批二批提前收季抢秋款 -> 实体被迫提前上秋款 -> 转化低、消耗购买力 -> 当季更难卖）
一批市场和实体店的销售节奏明显偏离很大，对实体店非常不利。
更奇怪的是似乎一批、二批和零售店都知道这是个问题，但是没人改。
去年我自己测试了一下把新款开发最后的时间拉到了七月中旬，七月底出货最后一波新品。说实话是有点迟的，客户是需要的，但是对我们一批工厂而言反馈一般。拖慢了秋款的进度，最后一波夏款客户还在固定思维里好像都是要便宜的，卖也能卖，但是对我们而言食之无味，弃之也不可惜。
或许这就是大部分工厂的真实想法，给自己增加了工作量和风险，但是季末没有任何爆的可能，也就没有收益。所以大家都放弃了这个市场。
去年做完我也对自己说，25年不干这种蠢事儿了。
但是吧，到了这个时间，我看到了太多客户的抱怨，我又觉得这其实就是个大的痛点。有痛点，有需求，国内的市场天南地北那么大，678月份夏装上新整体的需求肯定是不小的。
只是知道我们这么在做的匹配的客户不够多，市场普遍行为又是放弃这几个月的夏装新款生意。没什么客流会在这个时候来市场。那么我只要天天说天天发视频把我的想法表达出去，让全国的新中式丝绸店知道我们这么一家档口还在上新夏季新款，那么很有可能我们这几个月的生意会继续增长。
况且我们去年的尝试下，虽然没有赚到多少钱，但是也没有亏钱。
那我今年继续这么做，我们客户的粘性会越来越强，客户的货品周转也越来越流畅，零售客户和她们店主的粘性关系也来越来好。我只是不容易赚钱，但或许能换来三方更强的粘性。
我觉得这是一个值得坚持的行为，你们觉得呢？还是一个愚蠢的行为？
如果你是和我们一样，相信678月夏装仍有市场、渴望持续有优质新款上架的新中式丝绸店主，欢迎和我们建联！坚持就是胜利！
本文首发于微信公众号「小施掌柜的服装创业日记」（2025-06-14）：阅读原文