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劝退了老友做电商和大店，却支持他做短视频：这是老服装人的究极解法
大约两周前有个老朋友打电话给我，说想和我探讨一下线上的商业模式。
这是一个非常传统的典型的服装人，和我妈认识应该有二十多年了，现在依然在销售的一线。他们不在杭州和深圳，对线上接触的其实不多。有一些资源问我适不适合做线上做大做强。
我把我那么多年关于C端和供应链的认知，我和客户们的体感，经验教训等等全部分析给他们听，利弊都说了，至于他们怎么选择是他们自己的事情。
但是我打心里是不希望他们做的，因为我知道现在的线上已经是一个非常专业的市场了，连一般专业的选手在这里都玩不转。
我说了很多，他们也认真思考，令我意外的是这第一个问题是刚刚开始。
第二个问题是现在流行的大店还适不适合他们做，刚好我又认识一堆做过大店的朋友，有做好的，有平平淡淡的也有做了一个月就要倒闭的。
我又把我知道的和听说的分析了一遍，以我这种工厂人、产品人的角度来说，大店是长出来的不是直接投资出来的。
大店应该是当你200平方的店都忙不过来的时候直接升级成四五百平方的，或者四五百不够再升级到一千平方的。而不是一上来从100平方不到直接到1000平方。
并且管理，流量，货品都是非常多的问题，我们自己其实也是处在摸索的过程。我说的还是偏保守，也不是非常推荐开大店。对人货场的要求非常高，而真当你要求满足的时候，你不需要问别人，往上做大店是自然而然的事情。
第二个问题聊完，没想到还有第三个问题，他们一行人听他说完自己都在摇头，以为我会反对。
但是这一次我觉得这个想法非常好，出人意料的好，甚至这是老一辈服装人的究极解法。
先介绍背景资料：
他们在某个区域经营了好几家店，整个区域同类店铺不多，就几个品牌，客户多为老客户，生意在当地算是数一数二，也是经年累月积攒下来了口碑。
同区域呢也有人做了同城引流视频，而且做的还可以，货盘相似度比较低，交叉款也很少。同城引流在当地对新中式的有效性还有待确认。常住人口比较稳定，但是有国内著名景点，有游客，甚至还有和丝绸有渊源的地方。
他提的问题就是，他能不能自己出镜做短视频。
在别人看来50+的都没怎么接触过互联网的服装人拍短视频，可能是个离经叛道的可笑事情。
但是在我看来，我曾劝了无数同行亲戚客户做短视频但没人坚持后，这么一个愿意主动出镜的老服装人，本来就侃侃而谈的老板形象简直就是天选IP。
叠加全国知名景点带来的流动人口，以及完美的当地特色的丝绸产品，这个短视频不仅好做而且潜在收益非常大。而且IP本人非常有表达欲，本来就在当地有小知名度，有为家乡做宣传的想法，只要开干我预言直接名利双收。
曾经我为什么觉得老一辈的实体店主处于非常被动的地位，是因为我觉得他们迎接不了互联网，短视频乃至AI。
但是现在在我越来越多使用AI后，除开我得到的信息增量外，我对未来线上的种种信息、图片、视频都充满了疲惫感，因为所有的一切都有可能是AI加工而成的虚假内容。
在这个背景下，实体店重体验，重五感，重人与人之间实际交互的这种真实质感是非常珍贵的东西。
而老一辈服装人不擅长拍视频而拍的那些简单粗糙的视频，反而变成了AI都懒得去模仿的真实情感表达视频，以及几十年如一日的真实门店，产品，口碑提供的可靠感又是来来去去的年轻人服装店短时间内不具备的历史厚度。
传统服装人，老一辈服装人，败也短视频，成也可能是短视频。
当互联网上充斥着虚假的美的时候，或许笨拙一点的，粗糙一点的，长久一点的老店，又能找到新的生机。
等着看吧。
本文首发于微信公众号「小施掌柜的服装创业日记」（2026-01-21）：阅读原文