Vol.58 拆解西湖大店茶芙巷的五个盈利方向｜口述转写稿

文本说明：本页根据我的语音转文字底稿整理。底稿已去除“啊、嗯、呃”等语气词和明显的重复口误，并修正少量转写错误；口述正文保留底稿的文字与段落，未逐句核对音频，也没有补写时间戳。

• 原视频首发：2024-05-10
• 播客上线：2026-09-23
• 单集整理版：Vol.58 拆解西湖大店茶芙巷的五个盈利方向
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口述正文

开在西湖的茶非药[名称待核]娜姐这家店，现在大家讨论得比较多。我其实觉得他有很多个盈利方向。首先，他目前来说一定是在为这家店的盈利全力以赴的。他的情况比较特殊：一个是非常非常大的店，并且就在西湖边上，能够链接到来自全国的旅游游客。他通过大量的一些矩阵号、同城引流，可以把这部分游客引到他的店里来体验、购买。买了和没买的客户，都有可能转化为他的一个私域，进行后续的管理。你光看他的公域，如果一年下来不赚钱，但没有关系——他加到了足够多的私域，这个就是第一年他不赚钱的一个非常大的意义，他可以有非常大量优秀的私域。因为这是到西湖边来游玩并且能够到店体验的，这个粘性相对已经比较高了。所以他现在是有希望把这家店做成一家现象级的门店，他是能够做出圈的。在做出圈的情况下，你觉得他租金贵什么的，其实不是很重要。只要出圈了，他能够吸引到大量大量的流量，只要他能够及时转化，这家店肯定就能盈利。这是第一点，他盈利的希望。

第二点，假设他这部分没有做到，那他手上就有了大量的私域留存。这部分私域，哪怕我这家店未来几年不开了，高质量的私域留存在这里，我就能够进行非常多能够盈利的项目。这是他可能盈利的第二点。

第三点，他作为一个供应链，在公开他的倍率的时候，他那个倍率有可能是批发价，这中间有可能会留有一部分利润，这个利润是给他自己的供应链未来去赚取的。包括未来的招商加盟，有可能会收费，这也是一部分利润。那如果这部分他不收费，就说明他给到你的价格中间含有那一部分利润，它可能就是一个批发价，或者是一个比较低的批发价。

那么现在就有四个盈利方式了。最后还有一种假设：他店铺没有做盈利，也没有留存足够的用户——用户肯定是留了，或多或少而已；又没有招商加盟招到足够的客户；也没有通过招商加盟批发出去很多衣服给自己赚钱——那他还有一步有可能盈利：如果他整体的数据做得好，并且实际情况也好，整个有几个亿的销售额，可能会被一些上市公司看上，或者说可能会有一些公司会选择投资他这种门店。那如果他数据特别漂亮，甚至就是上市公司直接来进行收购了。

所以我现在看，他可能有五个盈利方向。第一，这家店真正给他做盈利了，那非常非常牛逼。第二，留存的大量私域客户，这是他未来重中之重的资产。第三，他通过出圈的视频可以招商加盟。第四，加盟收加盟费，在加盟费之外，他有可能在供应链方面留有一部分利润。第五，等待收购或者一些投资进入。五个盈利方向，我觉得还是有戏的。