Vol.59 一款我很喜欢、但注定卡在批发环节的衣服｜口述转写稿

文本说明：本页根据我的语音转文字底稿整理。底稿已去除“啊、嗯、呃”等语气词和明显的重复口误，并修正少量转写错误；口述正文保留底稿的文字与段落，未逐句核对音频，也没有补写时间戳。

• 原视频首发：2024-05-11
• 播客上线：2026-09-23
• 单集整理版：Vol.59 一款我很喜欢、但注定卡在批发环节的衣服
• 收听原音频：小宇宙

口述正文

我现在手上有一款式，我自己非常纠结。我个人是非常喜欢这一款式的，但是我坐在档口这么多年，我知道我们批发的客户，在面对这款的时候，是非常非常犹豫的。因为从图片上，它和一些便宜的款拍过去是差不多的。但我一个是在用料方面选的是原生态的，一个是维度给它做宽一点，长度做长一点，不过在图片上这个很难呈现。

批发的客户也非常纠结：这个款他可能有客户非常喜欢，但客户喜欢去比价，比的呢其实又不是同款，价格就差很多，他销售的阻力会很大，所以他就不愿意上这款。这就意味着，这款假设生产出来了，在批发客户这边，中间是会有一点犹豫的。然后再到终端的消费者——我们中间被批发卡掉很多，这款可能有很多喜欢的终端客户，但在批发这个中间环节，他们犹豫了，把我的这条路给拦断了，就导致我这款会很尴尬。

所以我现在想不好。这款从我们批发来讲，是没有办法成为爆款的。一个是它的材质还是比较小众的，一个是我们做的时候，为了展现我们的诚意，做的是宽的维度，长度不是按照性价比去做的。批发客户会非常犹豫，终端客户在面对价格的时候，也会有一些犹豫。所以做吧，我也不会亏，我有自信肯定能卖掉，但除掉开版的费用、小单生产的费用之后，也没多少利润。我现在这种事情比较纠结，不知道该不该做。做呢，我多样性会多一点；不做呢，也无所谓，反正也没几块钱。