Vol.60 二批减少的恶果，开始轮到一批承受了｜口述转写稿

文本说明：本页根据我的语音转文字底稿整理。底稿已去除“啊、嗯、呃”等语气词和明显的重复口误，并修正少量转写错误；口述正文保留底稿的文字与段落，未逐句核对音频，也没有补写时间戳。

• 原视频首发：2024-05-13
• 播客上线：2026-09-23
• 单集整理版：Vol.60 二批减少的恶果，开始轮到一批承受了
• 收听原音频：小宇宙

口述正文

一批这个时候要开始承受二批减少的恶果了。

二批这个角色非常惹人嫌。一个二批对一批，一批要给二批更加优质的价格、更加好的条件，包括账期、调换，所以一批在二批身上，在现在这个销量下，很容易不赚钱——亏钱我不说，不赚钱。二批跟真正的零售商，零售商会嫌二批赚得太多，所以可能一开始小的时候在二批上做，大了马上就越过二批，甚至从二批拿版，补货从一批去补，所以二批也很难赚钱。二批本身也很冤枉：上游一批给的政策越来越差，下游零售商卖的量越来越少，市场的租金、人员所有成本在涨，所以他只能加价。所以现在这三方在一起共事，就变得非常尴尬。

二批这个角色，目前只能是比较难做，会越来越少。一旦少一个二批，在我们一批的市场上，就意味着少了二批手下十多个重要的核心店铺，以及可能上百个散客的销量。这其中很多的销量，是不会越过这个二批来一批源头拿货的，他可能还会通过其他方式去拿，或者干脆就转风格了。我们一批是会少掉非常多的销量。就是因为二批这个角色慢慢衰退了，并且这个衰退的状况，现在来看很难改变。零售商在真正竞争的时候，从二批拿货的零售商跟从一批拿货的零售商，在价格上面会有很大的差距，那就导致这一批人最终不得不越过二批，再去一批拿货。所以二批现在的情况是很难好转的。

但是二批真正给一批带来了非常多的东西——它有一个集散功能，把单量集散。这个功能没有之后，一批很明显就能感觉到，你的销量是大大的减少了。所以现在这三者的情况都比较尴尬，但也比较难改善，现在就只能这样跑下去，看最终会怎么样。