Vol.67 从1件到1万件：下单数量如何决定单件生产成本｜口述转写稿
文本说明：本页根据我的语音转文字底稿整理。底稿已去除“啊、嗯、呃”等语气词和明显的重复口误，并修正少量转写错误；口述正文保留底稿的文字与段落，未逐句核对音频，也没有补写时间戳。
- 原视频首发：2024-06-18
- 播客上线：2026-09-23
- 单集整理版：Vol.67 从1件到1万件：下单数量如何决定单件生产成本
- 收听原音频：小宇宙
口述正文
今天是一条“一次下单不同件数对我们单件生产成本的变化”的视频。分为一件、十件、一百件、一千件、一万件，最后算到我们的综合成本是多少。这里面我只算了制版、摊布裁剪和车位的费用。我上面写的基本上是成熟工厂的报价，但有部分少量的店之间，有些是个体户做的，中间是有一个折扣，大家知道就行了。我这边不包含设计和其他费用，就是给大家看一次下单不同量的情况下，生产成本的变化，看我们一个边际成本的问题。
第一件，制版费用我们认为是一样的，反正制版是一样的。一件的情况下，考虑到所有费用平摊下来，人工费大概是360到400之间，这个制版费我就写了400。摊布和裁剪是一组人，一个摊布一个裁剪。裁一件衣服，起手做是不需要一天的，但工厂给你报的时候比较难报；个体户给你报的时候可能有自己的折扣，可能是0.5左右，总共收取400来块费用。如果摊布和裁剪都是他们自己，那可能更低，总共加起来可能只要两三百块钱。这两个都有可能是个体户接单。工厂报价，到100件左右，这个肯定是一组摊布裁剪一天正常的费用。100件情况下不需要加班，是有盈余的，可能会稍微便宜点，还是400块钱，大差不差，我就举例。
到1000件的时候，一个摊布一个裁剪一天肯定可以完成500件，假设效率已达到最大，那么1000件的时候这费用是1000块钱；到1万件的时候就是一万块钱。实际这部分有可能费用更低，但在我们这体现不了几毛钱，我就不多说了。
再到车位。车位大致是一天能做掉一件，就是这个费用。做同款10件，效率可能会更高一点，180块钱，便宜不了几十块钱。到100件的时候，一般是一个做整件的夫妻档，他们有自己的一套更快速做货的办法，一般10件10件做。两天，加班的情况下算他300来块一天，大致是两天一个人十件，两个人二十件。随着做货，速度会越来越快，第二三天可能12件，到第三四天有可能是16件。但100件做完，可能是一周左右，这个时候整件单件的效率还是没有达到最大化。这个时候综合成本大概是：两个人，300×2×7，除以100件衣服，7到8天做完，费用大概48块钱左右。
到1000件的时候，头几天效率低，但第一周以后效率应该达到16件以上，两天单个人16件以上，整体算下来费用可能就在30块左右，是做整件。这个时候也可以上流水，流水费用整体来说差不了多少，因为整件这个时候已经达到最大化了，但流水的最大化还没达到。
到1万件的时候，流水肯定可以达到最优解，可以优化，整个费用可以降下来，大概可以降到20到25块钱一件这个难度的衣服。
最后算综合单价。1件的情况下，制版加摊布裁剪大概是400加400，个体户可以有折扣，可能650都不用；如果摊布、裁剪、制版都是夫妻来做，综合费用可能只要500。但如果是工厂来做，很有可能报价就是1100。不过这个费用在未来大货里面摊就没几块钱了。
10件的情况下，制版摊布裁剪费用假设不变，900块除以10是90块，加上车位单件费用180块，一件衣服的生产成本就是270块。
100件的情况下，边际成本突然降了：900除以100，制版摊布裁剪摊到9块钱，加上车位48块，整个单件费用大概57块。
1000件的时候，整件效率已经非常高：1400除以1000，折合一件衣服才一块四，加上30块车位，整体费用只有31块四就可以做好一件衣服。
到1万件，流水最优的情况下，10400除以一万，实际费用可能效率更高，一块多、一块钱左右一件，甚至都不用。加上比较合理的加工费，最后一件衣服做好可能是21到26块钱。
这个仅是从有效的制版加摊布加裁剪加车位做好衣服，其他环节的成本我们都不去管，设计、打废的版这些都不去管，只算这一部分对边际成本的影响——非常非常大。单个人自己去做一件衣服，很有可能就是这个价格起步了，当然我只讲我们类目。10件呢，可以，但一般不会只卖10件，因为不会单个款做10件。所以这个270块就是我们大部分起步商家的成本——商家赚的就是这个和这个之间的费用：整单做货和单个做货的差价，交给我们来做，分摊到你头上，加价都不用加这么多。
还有一些做跑量的，像我们以前做可能就是这个费用，到二批手上加几十块钱，到后续服装店价格也不是很高。现在有些直播的量非常恐怖，一万件可能也有人在做，我们类目就有人在做。这么说可能大家觉得太夸张，这几千件成本也相差不了多少，但他就能把价格加二三十块钱，把批量生产价格以上的全部打死。这个就是内卷。当然这几个生产之间质量精细度会有一些差别：天天做跑量的人本事会大一点，做惯这个的技术会差一点，车位也是，整天做单件的人工艺整体强一些，但衣服上的价格相差非常多。
这是我今天给大家聊的，没啥，就是一个边际成本的问题。拜拜。