Vol.127 生意越差，一批价格反而越高｜口述转写稿

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口述正文

最近看到很多人在网上吐槽，现在感觉行情一般，或者说是差的情况下，很多一批女装市场的价格反而会越来越高。我先说一个反直觉的现象。生意越差，未来的价格会越来越高。

首先分两种情况，一个是商品生产出来以后，商品的价格是由市场去定价的。这个情况下生意越差，商品价格越低，这个是没有毛病的。是我生产出来500块钱衣服，但市场最终只认400块钱，那最终我只能妥协400块钱卖掉，我认亏。

但是在这个情况下，我们同时一批女装又是生产方。如果我预见到了这件商品市场供应价格只有400块钱，但是我们的生产边际成本做出来要500块钱。那我们的选择就是不去生产这个商品，转而去寻找其他更小的市场，能够盈利的，有利润的市场。这种款式就不做了。

这种情况下，生意越差，单量越低，但是一批的价格反而会越来越高。因为一批在原来内卷的这一部分人群，我们找不到生意做了，所以我们转而去投向另一小撮人，愿意给我们利润的人群。

还有一个问题是，生意越差，单量越低。哪怕是同一款，在原来的时候我们可能是1000件去平摊我们的边际成本，现在可能最终只做了100件衣服。边际成本的费用的变化可以是10倍的变化。这10倍变化加到原来的大众款里面，这个就是不可能赚钱了。