Vol.132 冬装需求要爆了，但生产跟不上：我赌1000件棉衣｜口述转写稿

文本说明：本页依据我的原始TXT文字稿与SRT字幕整理，已结合语境校正明显识别错误、清理语气词和重复口误，并按内容分段，保留口述次序与当时的判断。本篇未重新听音，未补写转录时间戳。

口述正文

现在感觉到非常可惜，我怀疑今年会是冬装本来应该非常好卖的一个年份。但是呢，它因为跟我们的所有批发生产实体店的行业规律。以及我们过年撞上了一起。

你看，现在预计到16号左右，山东、河南、山西、陕西这一部分基本上要降到10度左右了。到18号左右，江苏、安徽、浙江也开始迎来降温。也就是说到20号左右，基本上南方也全部开始降温了。

那么这个需求，今年所有的秋冬装的冬装需求会突然间暴增。那现在大家喜滋滋，因为现在手上有货，大家很多人都卖不掉。但是你这个货一旦卖爆了是非常难补单的。

今年离过年工人放假回家，满打满算是两个月的时间。通常情况下，他们要早走一点，基本上也就是50天的时间。现在等于生产时间总共还有50天。还包括已经有一部分回老家的工人，所以大家生产总量已经在这里锚定了，是不可能超过这个数值了。

再加上整个，像今年桂花开的这么晚，我有理由怀疑今年是一个比较长的冷冬。但是这个冷冬的季节，它不卡在我们生产、批发好的时间。一个是卡在了过年这段时间，一个是卡在它热的晚，它突然间需求增加进来之后，所有的工厂的生产它是来不及反应的。

就大家现在一天可能做100件衣服，你突然间说要1000件衣服，是没有人做得出来的。他最多就是做到150件，你看到需求在了，但是你做不了衣服，这个有可能会是一个非常痛苦的事情。行情一旦变好，希望它不要变得太好。好吧，太好了我会很不开心。我希望行情稍微有点好。但不要好的过分，我就难过了，少赚钱了。

在两天前，我差不多下了1000件左右的棉衣，我就是赌一把。如果到18号，我明显感觉到这几天的销售数字上来之后，那么我在18号大概还会下一千多件棉衣，剩下的我就是实体店的需求，他们补单了，我觉得可以卖，在年前我还会下单。但是今年冬装就差不多结束了。

实际上呢，我怀疑很有可能冬装在年后也非常好卖。但是生产厂家都吃不消在年后卖，因为实体店和消费者的认知是这个时候年后还卖冬装，你必须是清仓价。但是我们全是新鲜生产出来的，其实这个时候的生产成本比我们前面淡季的时候备货的成本还要高，这中间是一个非常矛盾的事情。

所以就今年有可能，如果说冷到了年后。时间拉得很长。其实按照整个季节来说，这个季节上需要非常多的冬装。但是从生产批发来讲，不具备生产条件，大家也不敢做。现在也不敢备，未来好卖了，过了时间也不敢备。过了年后，大家觉得卖不起价格也不敢备。

所以今年就赌一把，反正我给我们公司定的，希望能多出2000件。不行就多出1000件衣服就结束了，好吧？