Vol.150 朋友劝我新档纯线上，我拒绝了｜口述转写稿

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口述正文

挑战用50万新开一个女装新档。这是我最近开的一个视频，公域播放不怎么样，但是我好多朋友刷到了，来找我聊天。

今天呢，来了一个老朋友来我们档口来跟我聊，他给我的建议呢，是去做。档口不要去做实体批发了，那我走纯线上。

但是纯线上这个事情，我们本身以前尝试过，我自己觉得我们不是很合适，并且跟我们本身的业务是有冲突的。

哪怕我新起一盘货，完全不一样的款式，但是我用极低的价格去卖，其实对所有的实体店来说是不公平的，其实是破坏了整个的生态。

我觉得如果说我不是生产商，我是拿货的。我是本身是开实体店的，我去批发市场进货，这个时候我去打价格战，这个是公平的。好吧，这个是线上渠道有优势，但是它未来也有弊端，它总会有弊端的那一天，它只是短暂的有优势。

但如果是我作为生产厂家，我用生产厂家的方式，用跑量的方式用压生产供应链价格的方式去打所有其他的零售商，我觉得这事情不是很公平，好不好？

并且我们本身擅长的是到成衣到批发到零售商。这一端，从零售商到零售客户，其实是另一门艺术。

零售它是另外的一门艺术，我觉得我打不过我的客户，那与其这样。我还不如做好产品供给我的客户，后面的一部分由我们客户去解决，他们那么专业，那我何必自己去做呢？我只要好好的把货供给我的实体客户，保证我的客户越来越多就可以了。这是我要做的事情，好吧？

这个时候我想到我前段时间刷到一个视频，说利不能占尽，我现在也是这么一个想法。

我这个新档的想法可能还要极端。好吧，我想要。算了，还是不多说了，事以密成，多的我就不说了。但是我想要测的是另一个方向，跟这个是完全相反的一个方向，好不好？这个就是我今天的一个感受。利不能占尽。