Vol.72 我为什么不打价格战：源头厂家做直播的诱惑与底线｜口述转写稿

文本说明：本页根据我的语音转文字底稿整理。底稿已去除“啊、嗯、呃”等语气词和明显的重复口误，并修正少量转写错误；口述正文保留底稿的文字与段落，未逐句核对音频，也没有补写时间戳。

• 原视频首发：2025-04-07
• 播客上线：2026-09-23
• 单集整理版：Vol.72 我为什么不打价格战：源头厂家做直播的诱惑与底线
• 收听原音频：小宇宙

口述正文

我们这样的源头厂家，其实是非常容易做直播的。很简单的一个办法就是打价格战：通过合作的直播间，或者我们自己直营，使得主播销售出去的价格低于女装批发市场的批发价格，这个基本上就能爆，就能拓展成为一个新的渠道。

我一直没有这么干。我认为这个其实是不对的，因为我觉得它跟倾销有一点像。什么叫倾销？比如出口某一个产品到另一个国家，当地也生产这个产品，但我们的销售价格低于他们的生产成本、成本价格，会对当地的产业进行毁灭性的打击，他们直接就全部淘汰了。在国内贸易上，我们这里没有这种概念，但我认为现在非常多的主播和线上直播渠道，做到了渠道间的“经销”，其实是一个非常不好的现象：线上很多人卖的价格，比线下大部分正常经营的商家能够拿到的成本价还要低。线上某一家这样的行为，就能摧毁这个类目所有千千万万的毛细血管的商家、实体商家。所以我觉得这个现象一直有问题。这中间非常多人想找我们合伙干这个，非常快就能起量，非常快就能成为一个比我们现在公司还要大的项目。但是我觉得这个事情整体就是不对。

要使我们主播卖的价格达到实体店批发的价格，那就意味着我们要从上游去压榨更多的利润：一个是从面料加工商，一个是从面料制造商，还有一个就是从实际生产这件衣服的车位工人，所有每一道工序上都要去压榨。本身现在这个市场，大家都是一个充分竞争的市场，大家都已经干得不是很开心了，你现在再要从这个地方去抠，这个事情就不是很合理。也能做，但我一直没有做。我觉得这个东西不科学、不长久。

我本身学的是生物，大学学的生物，所以我觉得生态系统跟经济学是一样的：大家还是要像毛细血管一样。生态系统是非常非常复杂的，我一旦在中间把某一些链条给砍断之后，对整个生态的影响是非常非常大的。所以这一步我是明确知道能够赚钱、能够做大公司体量的，但我一直没有实施，未来也不打算实施。

所以我们新店我也想了一个办法，还是从生态学的角度来想：既然现在这么多厂家、这么多档口都舔着脸去服务大主播小主播，给他们提供产品，而这些产品实际上想要达到那个价格，还是要付出代价的，包括通用性、大通货、做工质量上都有一些代价，那么我只要避开这些产品、避开他们的主攻方向，为剩下的产品去填补市场。让我们的实体店主在跟线上打仗的时候能多一个选择——“哎，这玩意卖卖也可以”。我这么考虑的。但这个东西也没有量，对我们来说只是一个小而美的东西。我也不知道这样对不对，反正就这么选择了。