Vol.177 564个款挂不下：档口租金的98%买的是客流｜口述转写稿
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- 原视频首发：2025-05-16
- 播客上线：2026-11-02
- 单集整理版：Vol.177 564个款挂不下：档口租金的98%买的是客流
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口述正文
我们现在经营档口，现在碰到一个小问题。
在我们现在的开发模式下，就不停开发新款，不停上新的模式下，我们现在有现货的大货款式是564个款，我们颜色呢一般1~4个颜色，那我平均算两个颜色，那就意味着我有1128件衣服需要陈列，需要挂，都是有货的。
那么我们四季青的档口是有65平方、80平方、80平方都算比较大的档口了。我一个26平方一个店，最多也就是挂，最多，不算吧台，不算仓储，不算其他杂七杂八事，最多挂150件衣服。
那我八十平方的店满打满算也只能挂到450件衣服，一米五一米二的挂杆上挂15件左右。像一家零售店、商场店这样，可能还挤一点。
那么如果说想把我这么多款式。比方说我想乘以二，就是挂的密密麻麻，全部都是衣服。一眼看过去就跟我们现在档口陈列效果一样，非常非常差，就一眼看过去全看到的是肩膀。和第一件衣服，后面中间衣服还要这样，要这样拎出来，拎出来看，才能看到这件衣服是什么衣服。
因为我觉得现在这个东西有一点问题，那我每一年除去节假日，那我可能就要产生600件挂样。那我现在是1128件挂样，那我到明年这个时候，我如果下款下的不够及时，卖的不够及时。长尾款多，那我就意味着明年这个时候我有1700~1800个款。那给我多大一个店铺，我挂我都不够挂。
如果按照我们现在这个销款上新的这个速度，我要好好陈列的话，我大概需要200平方的一个档口，那么在四季青的话就意味着我们现在租金还要至少要乘以2.5非常非常高。好吧，而且现在客流是扛不住的。
本身这个现在困扰了我很久，但是我突然间想到我们厂里有一个展厅。我不算不知道，一算我吓了一跳。
我们四季青杭海路上的这一条，基本上一楼的租金价格是一万多一平，楼上三楼，这比较好的位置，大概是六千多一平，5500~6500具体我也忘了，大概这个范围。
那么我们工厂这个租金大家猜一下是多少？这租金比例它相差有多少？我们厂里大概到现在为止是。两百块左右。
也就是说，如果要搞一个两百平方的档口，把我所有的衣服陈列完毕，在我们的工业园区所需要的费用。大概相当于四季青一楼一个34平方的档口的费用。是四季青34平方的档口，在我厂里可以租一个两百平方的大厂店。就相当于我们三楼的7平方。
那么我同样现在我80平方的店付的租金，我在厂里可以租一个2400平方起的。大地方，好吧？2400平方。
再换句话说，相当于我们在四季青花的租金的29/30。其实都应该用于买客流。那么现在问题是，这市场上有没有给我们这么多客流？相当于一楼的我们49/50的租金，98%的租金，其实都是花在了客流身上，但是现在整个市场有没有给你这么多客流？
那如果没有给到这么多客流，我们的客流很多都是靠我们自己，线上引流的话，是不是意味着我们现在在我们的工厂去做好线上引流的这个大展厅，比我们在四季青新开店其实是更划算，更有利的。
就是这个比例非常夸张，像佳宝新拿的这个档口65平方。那么同样这个地方在我们厂里可以租。1000多平方。那我们这个还是有优惠价的，如果没有优惠价的话，相当于至少是37倍。65乘以37相当于2000平方。仔细算我都把我震惊了。
难怪现在这么多的店全部都选择开在写字楼，只要有一个方便去的地方。如果说我这家女装店开在一个地铁站附近的写字楼里面，我的租金比一些街边店、门面店，如果这个相差非常悬殊的话，那完完全全是写字楼合算呀。
对不对？你多余的费用，你只要扯出一半来，你在网上投投流，做做视频，招一个人做做视频就搞定了。那边自然客流本身现在就非常非常少，
所以我觉得现在的业态可能是方便引流的地方和街边高昂的街铺的租金中间再做一个平衡。我觉得现在这个街铺的很多租金都非常不合理，同样的钱我们把它拆着用，拆成一个地皮的使用费，更方便做交通，比方说地铁、城际，或者是某些著名的一些地方附近的写字楼。
这个是我今天的一个感慨，那么如果说我厂里有一个200平方的地方，那完全能够解决我剩下的至少两年内的所有款挂出来。不管秋款冬款，所有的款全部都挂出来都没关系，挂满，所有的颜色，重点我五十个颜色，六十个颜色，一百个颜色都没关系，嚓，全部挂出来好了，好吧？这对我来说是一个非常大的诱惑力。所以不知道大家觉得这个事情怎么样？好吧，我们可以探讨一下。
所以我觉得现在这个大店是有道理的，那对应到我们批发里，我们就是大展厅。大档口。但是，哈。
我也很明显的感觉到这中间有一个非常致命的缺陷，导致我现在迟迟不敢下手。这个就下次再说，这个缺陷能不能解决？这个就下次再聊，拜拜！