Vol.77 茶芙巷闭店与良木礼现象：千平大店的两种玩法｜口述转写稿

文本说明：本页根据我的语音转文字底稿整理。底稿已去除“啊、嗯、呃”等语气词和明显的重复口误，并修正少量转写错误；口述正文保留底稿的文字与段落，未逐句核对音频，也没有补写时间戳。

• 原视频首发：2025-07-04
• 播客上线：2026-09-23
• 单集整理版：Vol.77 茶芙巷闭店与良木礼现象：千平大店的两种玩法
• 收听原音频：小宇宙

口述正文

千万网红店茶芙巷[名称待核]闭店了。开业这一年，我跟我老婆也去过了两次，同样的，我们梁木里[名称待核]也去了两次。我从我老婆的一些反应，来给大家聊一下这两家店的感受。

同样是大店，一个1000平方，一个800平方。茶芙巷是1000平方，地方更大，但我感觉它里面导购和整体的动线有一点混乱，整体的产品看上去有一点点偏中低端，导购没有很好地帮助我们挑衣服，服务很基础，甚至我觉得做得很差。我们两个人在里面这么大的店，逛了都没有多久；只有第二次的时候，刚好我们有一个刚需，挑到一件衣服，买了一件衣服，大概是一百多还是两百多一件外披。这是我们去茶芙巷逛的经验：没有转很久，也没有买很多。它的装修我觉得是到位了，但衣服和导购问题真的蛮大的。

同样我们梁木里去了两次。第一次去的时候就是去转转，我老婆就充钱了，买了好些衣服。第二次去逛的时候，我在沙发上等着，时间有点久了，我怕她睡着了——侧面说明我们逛的时间其实是蛮长的，她在那边搭配、穿，时间还是蛮长的。店里面有咖啡，有小蛋糕，还有街机[听辨待核]——给我的感觉是：想把老公和小孩让他们去旁边玩、休息，不要打扰到他们的老婆、他们的妈妈，好享受这个购物的过程。所以我觉得他做得还是蛮到位的。买完出门，导购销售还会打伞相送，送到车边，很热情；里面负责私域拍照发朋友圈的那些人，我也看到了他们的工作流程，还是蛮认真的，流程上蛮顺的。

这两家大店在我们整个行业内，同行间的流量都非常大，但又有区别。梁木里是把所有同行服装店的老板娘、服装店店主这些人群，当成了客户、当成消费者去对待的。大家不要小瞧服装店主这个群体。从我们服装的消费者画像来说，服装店主其实是一个非常好的消费群体：一是有穿搭好看的需求，二是多多少少都有点前，时间安排自由。还有一个很重要的事情：外地的服装店主到梁木里的店里去拍视频，说他去这家店学习，在这个过程中，他是为门店进行了宣传的；在这里购买了衣服，回到家里以后，他还会跟别人说“我这个衣服是在杭州最有名的一家店里面买的”。服装店主还会为这家店做宣传，也会为这家店的产品做宣传，潜移默化的帮助非常大。

茶芙巷给我的感觉就比较奇怪。他们开店的时候，我出过视频说过。我猜测他们当时是有多个盈利方向的。今年一年闭店了，我不知道他们这个任务达成了没有。首先在西湖边花700万开一家店，还要大量的人工、大量的货品，毛利还不是很高，这个事情从头开始就不是一个长久的事情，无非是他本来想干三年还是干两年。他的目的绝对不是为了我一件衣服赚50块、100块、200块赚分红的钱。所以我当时猜测他有多个盈利方向，我今天再讲一遍：在西湖边花大价钱开这么一家千平大店，本身就是一个行业内非常大的钩子，在行业内声量会非常大，IP立起来也会非常快。她原来的人设，娜娜的人设是快手的主播，比较偏零售人设，零售店消费者很大一部分人知道她，但在同行间、在实体店间、在一批二批之间，大家对他的认识还是比较模糊的。通过办了这么大一件事情，他在整个服装行业上下游的名气，包括面辅料工厂，名气就很大了。从零售端来说，西湖边客流量和这个位置，再加上他们同城引流的经验，可以快速建立积累起私域。现在闭店了，你不能保证他的目的没有达到：他有可能本身要起一个基础的私域盘子，这个事情不知道进度做到怎么样，往好了说他有可能一年就达到了，就OK了，不需要再花这个钱租这个门店。从批发角度来说，他已经吸引了非常多的服装店主，知道茶芙巷，他去年已经在试了，给这些店主做拼单，他现在还可以直接转型做一批。从代理加盟的角度来说，就像那些开奶茶店的、小餐饮的，做一个案例，以一个店为案例是非常正常的事情，他就可以以西湖店这个大店为案例，从上往下降维打击，能够快速招到加盟。他后端的这些数据，我们大家不知道，所以不能保证他现在一定是亏钱了、受不了了、干不干了，也有可能是他原来既定的目标达成了，或者达成的速度不尽人意，第一年就停掉了。

从目前看有四个收益：零售端快速建立私域；IP端在整个行业IP马上立住；批发端已经吸引了大量散的服装店主；代理加盟角度可能也吸引到了足够的代理加盟商。一旦把这个模式立住之后，可能可以被一些上市公司并购，但这个就扯多了。目前看没有这样。这个是我们自己个人的感受。