Vol.183 7月底我还在下夏款：一批该不该跟着市场节奏走｜口述转写稿

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口述正文

我最近又下了几个夏款，7月底了，我又下了几个夏款。因为根据我们现在的客户的反馈，有一些客户对上新需求还是比较高的。现在工人也不是挺忙，然后我们下了一些小单的款，也都可以做。所以我觉得中间没什么冲突，所以我就下了。

然后8月1号呢，我们有一个市场要求我们全部都要上秋款了。那么他是出于，当然是出于好意，出于往年运营的这个节奏。来，建议我们在这个时候上。

但是我自己就感觉到这中间有一个矛盾，市场把一批的这个节奏，总结，压在了我们身上。

我们虽然是一批，但是我们现在跟零售店的距离是非常非常近的。我今天出一个款，明天群发。后天就有客户到店就能卖了。我们跟实体店跟消费者之间的距离是非常非常短的，所以这个时候我也在思考。这个事情合不合理？那我们这个时候上秋款对零售店而言，他真的需要吗？

那么我们本身一批是要赋能实体店的，我们其实是实体店的一个服务商，我们要辅助实体店更好的卖货。实体店要辅助消费者更好的穿，在合适的季节穿合适的衣服。

那我不能只考虑风险的事情，我说我担心卖不出去，所以我干脆就不做了。这个是大部分人的选择。

那我也可以换一个思路，我们既然能小单做，我们风险已经压得很低了。但是市场上大家都不这么干，我不知道为什么，还是说大家都不想承担风险，还是说就我们离消费者近，离实体店近。

大部分人离实体店客户是很远的，就是需要经过二批，或者需要其他途径。会很慢。

我很喜欢想，因为我很喜欢站在我们客户的实体店客户的角度去想这些事情合不合理，上新的事情，搞不懂。