Vol.33 从400涨到500，再跌到300：批发乱价正在逼客户转向尾货｜口述转写稿

文本说明：本页根据我的语音转文字底稿整理。底稿已去除“啊、嗯、呃”等语气词和明显的重复口误，并修正少量转写错误；口述正文保留底稿的文字与段落，未逐句核对音频，也没有补写时间戳。

口述正文

前两天，我在群里看到一个客户聊天。他说，现在批发市场的价格非常不稳定。

订货会的时候，一件衣服是400元；到了正价销售阶段，变成500元；等到真正要卖的时候，又开始清仓，降到300元。

等到这件衣服卖得正火热时，厂家要么自己直播卖货，要么直接把货卖给尾货市场，价格非常低。这让实体店主非常没有安全感。

所以，现在很多实体店主都在疯狂寻找尾货货源。即使正处在销售季节，他们也不去批发市场拿货，不找厂家拿货，而是直接去尾货市场找货。

听到这种情况，我们也觉得非常难过。

我们采用的是另一种方案。了解我们家的人都知道，我们的价格非常稳定。

我们不会在订货会的时候给一个价格，到了正式销售季节又开始降价。类似的操作，我们都没有。

新款大货出来以后，基本上两年半内不会调价。

这个季度新款上市，你拿货是这个价格；到了季末，依然是这个价格；到了第二年，同一季节的季前和季末，还是这个价格。

只有到了第三年，同一个销售季节结束以后，如果我们还有库存，才会考虑做特价。

做特价时，我们也会在朋友圈和客户群里提前告诉大家。如果这个时候还有客户对产品有需求，也可以继续采购。

有些款式一直在翻单，我们卖得最久的款甚至可以追溯到2019年，到现在依然保持原来的价格，一直这样销售。

这是我们非常重要的一点。和很多商家相比，我们的价格非常稳定。

客户拿我们的货会比较有安全感，不用担心我们随意调价。