Vol.79 买家到底要1000块的好衣服，还是800块的将就｜口述转写稿

文本说明：本页根据我的语音转文字底稿整理。底稿已去除“啊、嗯、呃”等语气词和明显的重复口误，并修正少量转写错误；口述正文保留底稿的文字与段落，未逐句核对音频，也没有补写时间戳。

• 原视频首发：2025-09-24
• 播客上线：2026-09-23
• 单集整理版：Vol.79 买家到底要1000块的好衣服，还是800块的将就
• 收听原音频：小宇宙

口述正文

我今天在想一个问题：我经常以买家的角度想，他到底要什么样的衣服？

比方说我们宋锦的衣服，1000块钱一件，那么我同时可以做到卖900块钱。但这900块钱其实是有代价的：花色肯定选不到最好的，或者设计成本会少一点，或者精细角度上会缺一点[听辨待核]。卖1000块的时候，我肯定是以产品最好的方向去做的，想的是转化率，让这个款在前端更好卖。但到900块，甚至差距再拉大到800块的时候，我们想的就是节约成本，所有上游的每一个环节都有可能会差一点点，到成品上可能就会感觉差很多。

那么消费者到底是要一件1000块钱、他觉得很好的衣服，还是说有些地方可以将就一点，花900块钱？还是很多地方再将就一点，买800块钱？这都是同种材质的情况下，比方说都是100%桑蚕丝。还有一种选择：有些客户降档了[听辨待核]，他可能只要一百多块钱一件就可以了。我们卖1000块、800块、900块，这是同一个消费群体，我感觉他们尽可能要好，那我们是往好里做的。那如果我们现在要做的是卖100多块钱的客户，那我一定是尽可能节约成本，不管这个款式到底好不好看、做工怎么样、别家有没有，就不会考虑太多，就是往成本优化。

这是我一直在想的问题：消费者到底要的是什么？花1000块钱的客户，他会降低100块钱、品质差一点，还是说他宁可加100块钱，东西要好一点？