Vol.38 设计师问我纹样有什么意义：一件真丝马甲的四层价值｜口述转写稿

文本说明：本页根据我的语音转文字底稿整理。底稿已去除“啊、嗯、呃”等语气词和明显的重复口误，并修正少量转写错误；口述正文保留底稿的文字与段落，未逐句核对音频，也没有补写时间戳。

口述正文

昨天，我参加了四季青街道举办的“四季杯”设计比赛。

我一共带了四款衣服过去，其中就有身上这一款。现场的评委是很多知名设计师。

我介绍说，我们的产品主要讲纹样。评委让我解读一下，这件衣服上的纹样到底是什么意思。

我当时回答，这是一组由卷草纹组成的如意形状，中间使用了并蒂莲。

卷草纹代表生生不息，并蒂莲代表爱情同心，再通过如意的外形，把这些元素串联起来。

我们平时也会把这些纹样文案整理成卡片，提供给实体店主，辅助他们更好地销售产品。

但我现在回头想，他当时问的可能不是这个意思。

因为我们长期面对的是B端实体店主，已经习惯了从销售话术的角度回答问题。

但作为设计师，他真正想问的可能是：这个纹样在这件衣服中究竟起到了什么作用？

今天，我再从买家的角度解读一下这件衣服。

购买这件衣服的人，会有不同的认知层次。

对很多买家来说，它就是一件普通的马甲，这是第一层。

第二层是了解材质的买家。他想要一件真丝马甲，希望自己穿得更好一点，也希望面料纹路更细腻。

对他来说，这是一件真丝马甲。

对于了解工艺的客户来说，他会知道这是一件高姆米的蜀锦马甲，是一件好看的真丝蜀锦马甲。

到了最后一层，我们才开始讲纹样的寓意。

对大部分人来说，纹样可能没有特别的意义，只是一个好看的图案。这些寓意也不一定能够让他产生共鸣。

但这件衣服中使用了大量卷草纹。

假设这位买家是一名在上海打拼多年的女性，那么卷草纹所表达的“生生不息”，可能恰好对应了她的内在状态。

这件衣服对其他人来说，只是一件好看的马甲。

但对这样的客户来说，它可能非常准确地表达了她的内在，表达了她的人生历程。

这就是纹样在产品层面，能够赋予一件衣服的不同意义。

这样的客户可能会对这件衣服爱不释手，也非常喜欢穿它，因为衣服表达了她自己。

当然，对其他人来说，它依然只是一件好看的马甲。

但纹样确实为某些特定客群，赋予了这件衣服更深层的意义。