Vol.37 意法展会观察：只订货、不上档口，这套模式跑得通吗？｜口述转写稿

文本说明：本页根据我的语音转文字底稿整理。底稿已去除“啊、嗯、呃”等语气词和明显的重复口误，并修正少量转写错误；口述正文保留底稿的文字与段落，未逐句核对音频，也没有补写时间戳。

口述正文

最近，意法正在举办展会。

这边是展会直播的现场，还有几个大网红。

按照他们的说法，参加展会的货，最终不会在档口销售。

如果这些货真的不上档口，就意味着厂家需要组建一个很大的设计团队，专门设计一整盘货，只供客户在展会上订购，后续也不生产现货。

以我自己的感受来说，这种形式比较困难。

如果展会结束以后，厂家还是会生产现货，产品也会进入档口销售，那么客户现在为什么要专门参加订货会？

还有一个问题是价格。

据说订货会价格和后续价格之间存在较大差异，但现在市场竞争已经非常激烈，本身就没有多少利润空间。

那么，这个价格空间从哪里来？

我也不知道他们具体采用的是什么模式。

唯一让我能够理解的是，大型连锁店、品牌公司和大型二批商家参加订货会。

厂家可以为这些客户制作专属货盘，这是很正常的。

至于其他类型的客户，我觉得这套模式有些奇怪，可能很难走通。

比如只开了几家店的买手店主，有没有必要专门参加？

他们在这里订到的货，后续真的不会进入档口吗？还是会换一种形式继续销售？

厂家投入这么大的设计量，只服务参加订货会的人，后续自己的档口就不做了？

如果展会上出现了爆款，到了正式销售季节，档口到底做还是不做？

真的能够忍住不做吗？

我一直没有搞懂这套逻辑。