Vol.86 短视频账号诊断：博主说要把我公司推倒重来｜口述转写稿

文本说明：本页根据我的语音转文字底稿与字幕整理。底稿已去除“啊、嗯、呃”等语气词和明显的重复口误，并修正少量转写错误；两份底稿已交叉核对。口述正文保留底稿文字并按内容分段，未逐句核对音频，也没有补写时间戳。

• 原视频首发：2025-10-30
• 播客上线：2026-09-29
• 单集整理版：Vol.86 短视频账号诊断：博主说要把我公司推倒重来
• 收听原音频：小宇宙

口述正文

我给你的建议是把这手给剁了。我上次不是连了那个短视频的博主吗？让他给我一点意见，我差点跟这个博主和直播间的一些观众吵起来。我当时是让他去看我的账号的，相当于是一个诊断。我自己账号做的呢是没有问题，但是我两年多发了600多条，我发的也开心，也能一直发下去。但是我隐隐感觉到有一点问题。我一开始是以为我的就是所谓的服装IP做的有点问题。

然后在跟他聊了之后呢，因为我们是做批发的，我基本上，99%都是供给客户，然后客户去卖的。这个老师也非常厉害，他诊断出来了，他说我们这个最第一步先解决的不是我账号的问题，是我们公司的整体的模式要变。然后给我讲了一堆。当时我有点生气，因为我的想法就是我们就是做生产的，给客户供货的。我要我要的第一想法是我在尽可能高效的情况下给我们客户去赋能，让我们的客户卖得更好，寻找到更多符合我们的客户。

那么我们就能有一定的增长。可他的意思呢是我重新去做一个品牌，零售品牌，然后要从零售端开始打。就是说我这个品牌先从零售端打火了。然后自然而然就会有人来找我们加盟，找我们拿货，或者找我们整盘输出。他说的非常，这也是个办法是不是？但是我就很不爽。因为我我的基本盘不是这样的，结果当时就很生气，我特别生气。那就相当于我去向一个很牛逼的主任医生做诊断，我说我的手好像有点不舒服，但我现在用用也没没什么，可能有一点点酸，感觉不舒服。

然后他说，哦，你这只手出问题了，我给你的建议是把这手给剁了。换上一只我们超强的机械手臂。所以我在直播间跟那些叫舌战群雄，我最爱干这事。就跟他们辩论。反正我也很不满意。但是他说的，我知道他也说的有道理，但是我们公司是不会去做的。但回头这两天我一回头，有时候经常在想这个事情。本来他说的一个我们公司很大的一个问题，其实是渠道渠道间的冲突。

打个比方是我们某一个市，某一条街道上有两家店拿我们的货，每家店可能各拿了个20个款，中间可能就两个款重的。然后就因为这两个款重了，他们互相打价格战，然后把我们各20个款，40款，38个款互相打价格战，然后导致谁都卖不好。这就是一个渠道间的冲突。终端是问我们拿货的，他不是找我们加盟的。所以我们对终端的售价的掌控力不是很高。

这其实是一个所有批发市场都可能遇到的问题，只是我们做的久了，就是认识我们的人多了，然后款式也多，这个矛盾，也会有一些，我就没办法去做终端品牌，因为我们自己做终端品牌。我们客户肯定要来骂我了，对吧？但是呢，刚好我去年我们新成立了一个品牌，把我们年轻新中式，仅供线下做了一个单独的货盘，用一个单独的档口来承载。

这个刚好跟我们原有的渠道没有什么关系，我们这个重新做的，我到现在为止都没有把我们原来所有的客户群发一遍。这货盘反而有了一个去实施他的这个计划的基础。我这一盘货可以先做零售店，在零售店自己磨合好之后。让我们自己做一个样板店铺出来。那如果这个店能够盈利，那么理应所有跟我这个店相同情况的地址、租金、面积、客流的这些店都能够挣钱。

那么我们这盘货反而可以去整盘输出了。他让我反思到我其实是有这个机会的。然后又没多的，没多少天。刚好我现在又有一个机会，那个濮院古镇。刚好呢，有一个相当于走秀和一个展销活动。这一次过两天，哎，后天开始，我就直接去了。那我先去探一探，其实我是很期待。我们的产品单独成一个零售店，在一个古镇附近，它在零售端的表现到底是怎么样的？