Vol.40 发了700条视频后，我想说说品牌、真实与变现｜口述转写稿
文本说明：本页根据我的语音转文字底稿整理。底稿已去除“啊、嗯、呃”等语气词和明显的重复口误，并修正少量转写错误；口述正文保留底稿的文字与段落，未逐句核对音频，也没有补写时间戳。
- 原视频首发：2025-11-13
- 播客上线：2026-09-15
- 单集整理版：Vol.40 发了700条视频后，我想说说品牌、真实与变现
- 收听原音频：小宇宙
口述正文
我是丝绸厂三代小施掌柜。
今天想和大家聊一些心里话，关于品牌、视频和个人IP。
先说品牌。
当我知道很多品牌的时候，它们已经进入城市里最好的商场，使用最高标准的装修、最漂亮的销售人员和最好的代言人，出席各种高大上的活动。
但我觉得，这些品牌有时非常傲慢。
它们通过营造一系列高端场景，试图让消费者产生身份认同。
消费者购买了这样的衣服和包以后，就会觉得自己等同于那些能够参加高端活动的人。
品牌给了消费者一种心理暗示，也给了一种期望。
但这恰恰是我认为它非常傲慢、非常不好的地方。
如果你购买一个品牌，是因为知道它的品牌故事，知道它原来的工匠投入了多少精力，研究了什么东西，也知道它在困难的环境中如何坚持下来，怎样保持匠心和初心，那么没有问题。
或者，你非常欣赏它所做的方向，因为产品本身而想购买，而不是受到一系列高端场景化广告的影响，这同样没有问题。
但如果你只是看了广告，或者受到人传人的影响，认为这类品牌天然等同于高端，所以购买它的产品，那我觉得你是被它营销成功了。
在我看来，这种做法非常傲慢，也有些看不起消费者。
我理解的品牌，应该从“泥腿子”开始。
有一些品牌非常用心地做产品，它们的产品被一小群核心客户感知到，这些小众客户非常喜欢这样的产品。
同时，这群核心客户，恰好又是大众消费者想要成为的样子。
也就是说，我们做出了一类产品，而使用这些产品的消费者，又成为另一群消费者心目中的美好样子。
这是我理解的、从下往上形成品牌的过程。
这又牵扯到我的短视频和个人IP。
大家可以看到，我的短视频根本谈不上高端、高档和高大上，甚至非常“土八路”。
这也是我对自身品牌的一种理解。
我在每一条视频里，都尽量真实地描述自己的感受和产品。
我做视频也没有那么功利，不是每一条都必须用来获取客户。
说白了，其中很多视频可能没有直接的商业作用。
但我认为，对丝绸文化和纹样的讲解，以及对古镇、老街的探索，这些事情本身就有意义。
只是这种意义无法直接通过金钱体现。
只要以后还有时间，这个系列我一定会继续做。这是我长期的个人方向。
我刚开始做短视频时，很多同行都没有开始做，所以我没有任何压力。
我一个人既是编导，又负责拍摄、剪辑和出演，三位一体。
这种方式非常高效，也没有人给我压力，我不需要和别人竞赛。
但现在，同行们都开始做视频了。
他们采取的是一种从上往下的方式，直接通过账号势能获客。
这套方式确实更加高效，也是同行做短视频的正确商业方向。
相比之下，我做视频的方式反而像是错的，至少是不盈利的。
所以比较遗憾的是，未来我也会增加商业化内容的投入。
我会使用新的账号，可能也会采用同行那种高效的方式，从上往下做内容，用势能去获得客户。
这样能够保证效率。
只是很遗憾，我不能再把百分之百的精力，放在这种纯粹出于个人偏好的账号上。
我还是需要为变现、效率和盈利，去做更多事情。