Vol.30 为什么我提议放弃大主播，转向实体店？｜口述转写稿

文本说明：本页根据我的语音转文字底稿整理。底稿已去除“啊、嗯、呃”等语气词和明显的重复口误，并修正少量转写错误；口述正文保留底稿的文字与段落，未逐句核对音频，也没有补写时间戳。

• 原视频首发：2025-12-08
• 播客上线：2026-09-15
• 单集整理版：Vol.30 为什么我提议放弃大主播，转向实体店？
• 收听原音频：小宇宙

口述正文

大家好，我是丝绸厂三代小施掌柜。

大家有没有看到法国总统马克龙在成都川大的新闻？他笑得非常开心。前段时间我去成都去早了，要是再晚一点，说不定还能蹭上这个热度。

马克龙在川大特别受欢迎。中国人本身就有很强的好奇心，对于这样一位五常国家的总统，能够在现场看到，当然非常热闹。随手拿手机拍一个视频，可能也会获得很高的播放量。

但是，马克龙在自己的国家法国，反而不是非常受待见。互联网上也流传着他经历过的各种尴尬事件，比如被民众掌掴、被嘲讽，以及在机场和妻子之间发生的争议。到了美国，也曾因为某些原因遭遇下马威，徒步走了很长一段路。

同样是法国总统，同样的身份，在川大和自己国家受到的待遇却天差地别。这让我非常感慨。

类似的差异化待遇，我自己也经历过很多。正因为感受过这种差异，我最终才把注意力重新投向实体店。

我以前经常提到，我们现在的方向正在向实体店偏转。但在更早几年，我的主要方向其实并不是实体店。

很多人知道，我曾经给全网很多大主播供过货。不能说全部，但基本都合作过。

和大主播合作，有点像马克龙回到法国以后热脸贴冷屁股。

我们和大主播原本可以合作得很好。双方都有实力，属于强强联合。但大主播拥有很多选择，我们其实也不一定非要选择他。

问题是，主动贴上去的供应商实在太多了。有些供应商的负责人甚至长期驻扎在主播公司里，所以双方可以建立非常紧密的合作关系。

即使他的产品没有我们的好，最终的质价比也没有我们的高，只要能满足直播间的一些个性化需求，就可能获得合作机会。

其中还有一些以次充好的需求，但这些事情我不愿意做。

再回到我们的档口，我发现很多实体店客户其实非常难。但他们经营困难的一部分原因，是市场上的货已经不再匹配他们。

直播间需要的货，和实体店需要销售的货，存在一定区别。

但大家都想做直播间的生意，因为量大、上新和反馈速度快，做起来确实很爽。

服装生意一部分是设计生意，另一部分也是库存和现金周转率的生意。

和直播间合作，反馈快、现金周转快、下单量又大。按照周转率计算，这种生意模型确实非常好。

因此，所有人都卯足了劲去给大主播供货。

但那些渴望获得好货的实体店，却逐渐无人关注。或者说，愿意关注他们的人，又提供不了真正的好产品。

这中间存在很强的矛盾，而我从中看到了一个机会。

所以后来我一直在调整。

实体店的货和直播间的货，本质上就属于不同的体系。并不是简单地把供应直播间的产品拿给实体店，实体店就能够卖得好。

两者的产品逻辑不一样，但过去没有多少人关心，因为大家都忙着抢大主播。

这件事让我既心酸，又感慨。

最后，我提议我们的产品应该调整方向，逐渐向实体店靠拢。

从设计源头、销售逻辑、货盘连带，到整体色系和陈列，都应该围绕实体店重新设计。这和电商里追求单品爆款的逻辑完全不同。

这才是真正的双向奔赴。