Vol.31 为什么深圳南油比杭州四季青更容易品牌化？｜口述转写稿
文本说明：本页根据我的语音转文字底稿整理。底稿已去除“啊、嗯、呃”等语气词和明显的重复口误，并修正少量转写错误；口述正文保留底稿的文字与段落，未逐句核对音频，也没有补写时间戳。
- 原视频首发：2025-12-26
- 播客上线：2026-09-15
- 单集整理版：Vol.31 为什么深圳南油比杭州四季青更容易品牌化？
- 收听原音频：小宇宙
口述正文
现在我在深圳南油。
这边是来福士，旁边写字楼下面开了很多同行的展厅，可能采用的是零批一体模式。再往前走，就是金晖。
金晖门口就是地铁站。地铁站下面有商业街和小吃街，形成了完整的地铁商业业态。
这里的批发和零售，本身就是融为一体的。
昨天我逛金晖时，原本以为南油生意很差，但金晖的人真的很多。
根据我的判断，以及现场听到的交流内容，其中大约一半可能是零售客户。
南油没有专门宣传零售，但实际上已经拥有了大量零售客群。
这里很多批发档口，已经在逐渐完成品牌化和零售化，更像是品牌旗舰店和总部，同时兼顾批发与零售。
它没有专门宣传，也不需要宣传。
这是深圳在硬件条件上比杭州四季青更有优势的地方。
打个比方，南油就像杭州四季青开在杭州万象城和来福士旁边。批发、商场、公园、居民区和餐饮全部连成一片。
这有什么好处？
这里交通非常方便，天然拥有大量零售客户。
零售客户可以承接设计师品牌的一部分销售。
所以设计师敢在这里推出小批量、价格稍高、更加个性化的产品。
这些产品不仅需要等待全国各地的买手店店主来采购，也可以直接销售给本地零售客户，所以周转速度会很快。
厂家因此敢做更多小批量设计，市场里的款式周转也会越来越快。
款式越来越丰富以后，全国各地的店主又会更加愿意来到这里采购。
这会形成一种良性循环。
杭州四季青目前最接近这种条件的，反而是新意法，因为从地铁出来以后很快就能到达。
其他市场距离地铁还是稍微远了一些，这是客流结构上的根本区别。
从硬件条件来看，新意法可能是杭州最有机会率先完成品牌化的市场。
这也解释了，为什么杭州四季青的衣服和深圳南油的衣服存在区别。
南油拥有零售客户，可以承接部分销售。作为设计师，我就敢大胆地设计和生产小批量、多样化的服装。
产品可以快速周转，我也敢尝试更多不同的面料、版型和质感。
这样一来，全国各地需要这种货盘的买手店、集合店和实体店主，会进一步向这里聚集。
杭州四季青的情况不同。
如果想做设计师品牌，设计师不敢生产太多个性化的产品，因为B端客户来的频率没有那么高，市场依然偏向跑量，不敢做得特别小众。
这会让下单模式继续维持在较大的批量。价格虽然便宜，但产品调性会牺牲一部分。
调性被牺牲以后，从B端实体店的视角看，货品就可能显得比较普通。
这是杭州目前的缺点。
杭州的档口比较难进行品牌化，货盘也不够完整，依然偏跑量、偏二批、偏供应链，属于默默无闻的供应链模式。
款式不敢设计得太小众，生产又需要一定数量。价格虽然便宜，但未必完全符合现在客户的需求。
杭州四季青确实缺少一些像南油这样能够提供真实购买力的零售客流。
这是我原来没有想到的。
而且，这种情况出现的时间并不算久。
以前我们来南油时，这里还没有开通地铁，过来非常麻烦。
地铁开通以后，交通真的方便了很多。再加上距离香港很近，香港客户过来以后，面对一千元左右的衣服，消费压力可能并不大。