Vol.32 新中式女装店为什么要重视年服？三个理由｜口述转写稿
文本说明：本页根据我的语音转文字底稿整理。底稿已去除“啊、嗯、呃”等语气词和明显的重复口误，并修正少量转写错误；口述正文保留底稿的文字与段落，未逐句核对音频，也没有补写时间戳。
- 原视频首发：2025-12-31
- 播客上线：2026-09-15
- 单集整理版：Vol.32 新中式女装店为什么要重视年服？三个理由
- 收听原音频：小宇宙
口述正文
对于所有新中式女装店来说，春节是一个非常重要的销售节点。
年服实际上是中国人非常重要的刚需产品。
我分享三点，大家可以参考。
第一，过年期间，红色系产品大概率会卖得更多。
对于中国人来说，辞旧迎新、鸿运当头，是延续了几千年的传统意象。
买一件新衣服，讨一个好彩头，没有什么不可以。
第二，新中式产品经常会使用蜀锦、云锦、宋锦、织锦缎等各种“锦”。
在古代文化中，锦本身就是一种顶级材料。
“锦”字的一边是“帛”，帛就是丝绸。另一边是“金”，说明它在丝绸中属于非常贵重的存在，所以被称为锦。
锦通常纹样丰富。大家熟悉的词语包括“繁花似锦”“前程似锦”“衣锦还乡”。
这些词从字面上就能看出，锦是一种非常贵重的产品。
新中式年服所使用的各种锦类材质，正好和春节的喜庆、贵重感相贴合。
第三，新中式女装店和其他女装店最大的区别之一，是我们会讲一点文化。
特别是锦类产品，上面通常带有各种纹样，这些纹样很多来自传统吉祥图案。
例如马上有钱、马上封侯、加官进爵、四合如意、五福齐聚、五福纳祥等。
这些纹样天然适合春节场景。
很多产品还会使用绣花，绣花里的意象同样拥有文化来源。
前段时间，我们有一件产品，客户问我上面绣的是龙还是凤。
我告诉他，这是蝴蝶。
他很惊讶，说自己还以为是龙或者凤。
但这个纹样来自苗族文化。对苗族来说，“蝴蝶妈妈”是非常重要的纹样之一，代表着他们自己的文化。
我不能为了迎合中原文化的偏好，随意告诉客户这是一条龙或者一只凤。
苗族和成都等地区，也可能更加重视凤鸟等不同意象。
各地拥有不同的文化意象。
这种差异化，正是新中式女装店区别于其他店铺的重要部分。
比如我身上穿的衣服，鹅绒保暖只是它最基础的产品功能。
但衣服上的文化意象、设计来源，以及丝绸与中国人共生多年的历史，会赋予产品特殊的意义。
既然我们选择销售这种产品和风格，就应该好好利用这项优势。
一方面，为产品和丝绸文化做宣传；另一方面，也为自己的门店提供真正的进店理由、购买理由和营销理由。
这两件事本身就是共生、共通的。