Vol.44 四季青都在拍段子、跳舞：当批发市场从抢爆款转向抢注意力｜口述转写稿

文本说明：本页根据我的语音转文字底稿整理。底稿已去除“啊、嗯、呃”等语气词和明显的重复口误，并修正少量转写错误；口述正文保留底稿的文字与段落，未逐句核对音频，也没有补写时间戳。

• 原视频首发：2026-03-22
• 播客上线：2026-09-16
• 单集整理版：Vol.44 四季青都在拍段子、跳舞：当批发市场从抢爆款转向抢注意力
• 收听原音频：小宇宙

口述正文

这段时间，我看到四季青整个集团的批发市场，包括意法、中纺、尚城、四季青集团、新九天、老九天、佳宝，所有人都开始疯狂做视频，大量的人都在做。

但说实话，我对大家做出来的视频比较失望。大家开始做了，但内容还是拍段子、跳舞。在我眼里，这些属于比较无效的视频。它们抢到了一些来自C端客户的注意力，但我们做的是B端生意，需要的是B端客户。

这两者不能完全画等号。视频吸引到的人，并不一定是我们生意需要的人。但是这类视频比较容易火，有播放量、有互动量，做起来会很爽。

它真正比较有用的地方，可能是原有客户到店之后，发现自己看过你的视频。基于已有的客户关系，他会觉得你是一个更加有趣的人。这个作用是有的。

虽然我是这么判断的，但我并不认为自己一定是对的。直到昨天晚上，我依然深深怀疑这一点。

刚好我在写东西的时候，有一个做IP的教练正在直播。我进去以后发现他的直播间没什么人，但他说的几句话还真有点水平，于是我跟他连线聊了这个问题。

我说，现在的厂二代为什么还有这么多人在跳舞？四季青这么多人都在跳舞，搞得我有点怀疑：是不是跳舞真的很有用？

我认为做B端的人，不管是一批、二批，还是零售店主，大家都是相对理性的人。我们比普通消费者更难被上游的情绪裹挟。如果这件事完全无效，理论上不会有这么多人做。

但现在的现象是，超多人都在这么做，那它一定存在某种作用。只是这个作用我完全不知道，所以我又焦虑、又害怕：是不是我又错过了什么商机？

话又说回来，我看到过一个厂二代，不是四季青和南油的。他拍的视频很好，播放量也很大。今天他开直播，我进去看了一下，发现他居然在做零售。

这样一来，他的思路就闭环了。他不是为了吸引更多B端店主去拿货，只是想卖掉一些库存。如果是做零售，这类视频可能是有效的。

这件事让我觉得不太合理，所以我给大家做一个不太好的推演。我们把它当成一次军事沙盘，模拟一下接下来可能发生的情况。

以前，大家来到现场最主要的目的是拿爆款、拿好款，这样回去才好卖。

现在，大家争抢的是注意力。做视频、拍段子、做搞笑内容，也可能是深度内容或者矩阵账号。总之，大家要先抢到注意力，再把货卖给你。

这个时候，买家来挑货，实际上在来之前已经被视频洗过一遍脑子了。

如果做段子、跳舞、做网红，甚至做成B端网红，真的能够带来销量，那么所有人都会把时间和精力投入到抢流量、抢声量、做视频上。

但人的精力是有限的。我们的产品能维持，是因为做的时间久了，厂里有很多关键人物在把控，我们也会给方向。

我尤其搞不懂那些刚开店的人，他们是怎么做到视频拍得很火，同时又能管理工厂、设计和大货生产的？以我的经验来看，这件事真的很难。

所以我的视频不会完全走他们那条路。我还是想以专业内容和B端内容为主。

继续推演刚才的沙盘。一旦这种视频方式能够获得销量，因为视频里展现出来的生意也很好，零售店主可能会相信，那么就会有越来越多的人专注于声量，而不是产品本身。

这可能形成某种“劣币驱逐良币”：那些不专注产品、更专注声量的人，生意反而越来越好，其他人的生意则会被他们抢走。

那些不会发声的人，哪怕拥有很好的货盘，生意也会变差。

对于这部分厂家，如果他们想继续维持原来的开发能力、销售能力和渠道能力，可能只能选择开订货会，或者做纯买断模式：只做样衣、不做大货、不备现货，同时提高产品价格。通过这种方式，这些厂家依然有生存空间。

真正难受的是哪些人？

是那些原来能够在市场里淘到好现货，再拿回去按照正常倍率销售的零售店主。他们会越来越尴尬。

真正高端的货盘，反而巴不得你涨价。因为价格上涨以后，可以清除掉那些潜在的、跟风的竞争对手。

对于处在中部的店主来说，往上走，他的店不一定能够支撑；往下走，下面那条路也很难，竞争更加激烈，对流量的争夺也更加凶猛，洗牌和淘汰的概率非常大。

对于上游B端而言，这件事可能无所谓。新的小C端不断进来，做不好就倒闭，做得好可能继续拿他的货，也可能进一步往上走。

走到中游以后，如果发现市场上没有好货，他又有两个选择：继续往回走、往下走，或者继续向上走。在继续向上的过程中，又会淘汰掉一批人。

这个过程非常残酷。市场供应链的分化，对处在中间位置的零售店越来越不友好；对最顶尖的零售店反而更好，因为它帮助他们清除了一部分竞争对手。

这就是我对“四季青现象”的一次推演。