Vol.99 超级个体时代：公司制度正在瓦解｜口述转写稿
文本说明：本页根据我的语音转文字底稿与字幕整理。底稿已去除“啊、嗯、呃”等语气词和明显的重复口误，并修正少量转写错误；两份底稿已交叉核对。口述正文保留底稿文字并按内容分段，未逐句核对音频，也没有补写时间戳。
- 原视频首发：2026-09-08
- 播客上线：2026-09-29
- 单集整理版：Vol.99 超级个体时代：公司制度正在瓦解
- 收听原音频：小宇宙
口述正文
哈喽，大家好，我是小施掌柜。今天主要聊的话题是关于超级个体，超级个体的联盟，以及小公司的现状，还有零零后求职者，未来的大学生，以及我预测的整个关于公司的这种组织形式，可能在面临一些挑战。甚至是一个解体，是一个非常严重的变化，也跟我这两天去参加了刘思毅的这些超级个体，然后从一些感受中，是一个体感，只是一个某一种推测。
那事情是这样的。在在几天前，我妈跟我聊了一下关于我们门店和公司的一些发展的路线。但是在当时我听完我是非常难受的，我甚至是非常焦虑和不安的。大家也知道我们的生意这两年还可以，而且我们整体成本控制的也不错，甚至我们可以说是蒸蒸日上的。我很不安，但是我自己说不出我这个不安来源于哪里。我就是想，想想，因为我接触的东西可能在我们的产业带里面算超前一点了，包括我自媒体做的也是比较早，AI用的比较早，然后到现在的，智能体一开始是玩玩的，小龙虾到现在差不多真的要开始干活，进入工作流了。这是一个世界巨变的前兆。
我先分析一下这个事情，我猜测它会怎么发展。然后再跟大家讲哪些证据。就是我感受到的很差异的点，实际上，可能暗合的是我想要推测这条线。我现在讲的先先先讲结果，就是我觉得公司制度，我们现代工业的这种白领上班的公司的制度，整个制度在面临着瓦解。几大方向，我们原来这个公司是怎么发展的？很正常，民营企业先是从个体户开始，一般是家族企业，就稍微大一点就家庭作坊，家族企业，稍微招几个人，也这个也就是从个体户慢慢变成一个小公司。
小公司之后，你的渠道、产品等等拓展。复制你的团队，然后慢慢变大，或者是拓展城市，就是复制变大。那么从一个小型公司变成一个中型公司，然后再从中型公司，后面我就不太懂，但是可能就是遇到一些融资或者很强的市场机会，或者资本，然后就会进入下一阶段，可能就进入大公司。或者说能够进入一些，地方政府的产业，或者扶持等等等等，是我推测的。
那么现在的问题在于小公司。这个形式快要变了，它可能整个底层的架构就要变了。就是从个体户现，未来不变成小公司，从个体户未来变成超级个体。就是可能你本来一个小公司要二三十人，现在可能只有3~5个人。他就能干原来这么多人的业绩。后，超级个体再往上，他不是变成中型公司。而是超级个体，他开始裂变。我们这三五人的一个小团队，其中有一个人做成了他的一个翻版，然后成为了他的协作的一个产业链上的一个非常重要的这不是合伙，这是两伙人，他同样可以去其他地方接业务。
就是这5人团队分出一个人，这个人又去招一个人进来，他是从超级个体到助理，然后助理成长到另一个超级个体，再变成助理。然后原来的超级个体，他的瓶颈是在的。他他根据他的人力精力时间的限制，他其实是有上限的，有一个隐藏的上限。那他更多的收入未来可能是靠和这些一个个的超级个体的协作来完成的。那么在这个意义上，就没有小公司，小公司也不会变成中型公司。
超级个体超级个体联盟也不会变成中型公司。那么再往上的大型公司现在还没有发展到，这个怎么变还不好说。还不明确。那么问题出在哪里？现在的用工市场、劳动市场也发生了翻天覆地的变化。应该说现在的很多新人，小白，毕业生，00后，这些都是标签，其实不重要，就求职者还是放在过去的一些眼光去看待。岗位看待公司。还会觉得我们如果是求职者，去软件上找一份软，找一个工作，然后慢慢干，持续干。
但实际上现在，我觉得市场上就不会有好的岗位产生了。所有好的岗位都由原公司长期协作的人已经占据了。什么时候有一个好的岗位，要这个人离职之后，这里才会有一个坑填上去。那同时又因为现在这些公司，它其实没有替代品。往下走，其实就是超级个体。超级个体的话，他就不是一个打工人的身份，他是一个其实是另一种玩法，包括你会的技能，其实是完全不一样的，那么，现在在已有的公司里面占据较好位置的人，他就比较尴尬。
他更倾向于保留现在的工作，那也意味着，新人在整个招聘市场上，其实是很难找到好的，就是有好的发展前景的工作。这个好的发展的前景，你要仰仗于上一个人走出，你才有。那原来的市场上，整体的所有的，这个阶层它是会流动的，是会有新的公司会接盘的，这些高层的人是会被挖走的。现在的话都是靠自己了。那么小型公司、中型公司、大型公司里面在做高管或者某一个比较重要岗位的人，他和现在超级个体他从头到尾他就不是一类人，大家明白这种感觉吗？
就是超级个体，他长着长着长着，他也不可能长成中型公司。因为超级个体的所有的优势本身是建立在他们协作的高效，他们人力的高效，以及主理人或者说老板他某些方面特别特别强，以及现在的自媒体和助理和AI把他的这一整套的流程超级放大化了。他的优势就在这里，所以他不可能变成中型公司，因为中型公司往往要的是把每个人的技能，就是去人化，让每个人平均化，让每一个岗位可复制化，可，标准化。
但是现在只要一份工作，它可以被SOP可以被标准化，就可以被蒸馏成一个技能。它就可以用智能体来完成，它不需要人。人在这个过程中永远是处于新的，对于详细内容的判断，承担责任以及开展新的业务线。老的组织里面但凡能够被写成一个标准岗位的工作，它本身在AI时代下就不值钱。AI它其实替代的是所有基于电脑上代码，这些各种各样的软件的活是很容易被蒸馏成技能的。
就很容易被做成某一个智能体的一项技能，它就可以快速被覆盖掉。但是离AI越远的工作。就越偏向于体力活的工作，AI是不可能替代的。这是一个非常大的差别。但是工厂会面临一个新的挑战，就是这些消费者减少，那么你工厂的需求端，到底能不能被这些超级个体所替代？那就是另一个问题了。那么我现在应该讲到证据了，对吧？
证据是什么？证据就是现在市场上找工作非常非常难，你能找到的工作，他的工资就非常的低。本质上好的工作都被人占了。然后真正好的工作是你需要用时间和这个公司和这个流程和这条业务线上所有人磨合出来的，它不是你进入就能够自动带入的。我我不知道我这样说有没有道理，或者大家理不理解，这是我的认为，先声明这是我的认为。
现在的劳动关系也非常的紧张，更加会让所有的招聘人员偏向于保守。就是他本身在这个时候可能想要扩张的，这时候就想想。算了，这是第二点。第三点就是这所有的公司本身就面临着非常大的挑战，那他就不需要招人。本身自己就过得非常惨。然后小型公司中型公司其实都面临着被超级个体干的这种情况。然后小型公司其实呢就是要转型成超级个体。
最难受的是中型公司，中型公司本身是偏流程化、可复制化的。你又没有建立非常强的垄断的壁垒，或者说技术核心系统等等。一种难以复刻的体量，时间上的壁垒。如果没有壁垒，中型公司就非常非常的危险，因为一帮嗷嗷待哺的不把自己的生命，不把自己时间当钱的超级个体们。因为他是为自己干，所以他会加倍努力，他就是要搞钱。
当一帮超级个体主理人、老板以及他非常强的助理们要进攻中型公司的地盘的时候，中型公司是非常难受的。我觉得很难生存。所以这也所有的点合力造成整个市场上，他就没有好的工作。也不会产生好的工作，好的工作未来不来自于公司。然后再讲另一点，超级个体和他的助理体系。我觉得好的工作不来自于公司，他会来自于超级个体，但是超级个体说白了就是大一点的，强一点的个体户。
个体户，所有的优势掌握在老板的身上，缺点就是每一个老板都是不一样的。他不是一个非常标准的画像，每一个超级个体老板他都是不一样的，这就是会造成求职者去超级个体的地方上班是一个非常尴尬的事情。你会带着原来公司的预期去，但实际上这跟原来公司不一样，他的所有的工作的环节就没有一个是标准的。就是他对你的学习效率，学习的速度会要求非常高。
然后他工作的边界是没有的。准确来说是为了节省超级个体老板的时间，把他省下来的时间去获取超过助理们工资。更多倍的，这么一个事情。那么就会有非常多求职者，非常的不习惯，这是我推测，还到目前为止还是推测。我没有统计数据，我只能这么推测给大家听，大家觉得对就可以，不对划过也没事。超级个体和公司，不一样，但是我们以前所有的教育都是为了让我们去公司上班的。
所以大家会有一个非常大的落差。这是缺点。优点就是超级个体和他的助理其实有一点像。原来的师徒制。他很多内容他是无法写出来的，甚至他没有时间写出来，没有时间化成一个标准的岗位，所以他只能叫助理，助理要带，干的是各种各样的杂活，但是这种杂活是从来没有被写进。文本里的杂活，所以在AI眼中它是不存在的。也就是这种知识是一种沉默的、不可见的知识，也意味着助理离开的时候，超级个体也会很难受。
所以正常来说是超级个体招到一个助理，然后双方的关系是要比普通的员工和老板的关系更亲近的。其实有一点像以前的师徒制，但是以前师徒制呢，一般是年龄相差的比较多，师傅和徒弟就辈分比较大。但现在呢，更加像是一些亲密的战友。但是没有师徒这么近，也没有原来和普通员工那样这么远。这是一种新的关系，它的优势在哪里？
就是当助理掌握了很多的资源，很多的流程，很多的沉默的知识和老板的主理人的一些关系以后，对超级个体而言，他其实想要扩张，要到超级个体联盟这个阶段，他要么去外面找。要么就是孵化他自己团队，但他自己团队一共就没几个人。他没得选。他必须在里面挑的合适的人，然后把这个人孵化成下一个超级个体，然后两个超级个体之间产生合作，以期望赚更多的钱。
就是这个助理变成超级个体，赚更多钱。超级个体从变成了超级个体的助理身上也赚取了更多钱。这是winwin，就是双赢。好吧。所以在超级个体和超级个体联盟，以及助理进入超级个体的这个体系中，新人他有一个一个新的优势，就是他有机会突破普通员工可以拿到的薪资水平。因为本质上来说，他是要进去之后是有希望作为下一个老板，而且是独立于上一个老板，和上一个老板有协作关系的老板。
这是一个非常特殊的状态。那么几个证据，其实没有证据，只是我的感受。一个就是现在，特别是杭州，其实不止杭州，因为我去了各地，每个地方刷到小红书的时候，我都能看到，就是没有好工作，市场上没有好的工作。还有一个就是，这一次我去刘思毅的，又是一个AI和自媒体的培训。本来，刘思毅面向的是全国的最年轻的创业者的这么一个会。
但是，就是我这个年纪的人占到了10%以下，是00后的创业者很少。我认为旧的我们能见到这么多机会上面，00后都已经没有机会了。00后的机会在，AI，AI。绝对是属于零零后的时代。好吧，但是其他的很多很多的行业，一旦这些老板，小公司中中型公司，各种我们我们现在虽然不叫超级个体，但实际上本身还是超级个体的人决定保守以后，它的市场还是比较难啃的。
就是市场偏向于固化。在最后在最后说到我们丝绸产业带和我们四季青女装批发这个行业。以及我为什么会觉得非常的不安？喂。我们公司的大部分人，甚至可以说除了我以外，没有人觉得未来几年会发生巨变。我觉得后面的市场、渠道关系、怎么卖货、媒体的媒介、，所有人的信任关系都会发生天翻地覆的变化。我不确定我们以前的扩张方式还是一个好的进攻方式吗？
说的稍微抽象了一点，就是我们在目前看来是可以的，但这可以是因为我们有非常长时间的积累，我们有整条产业链上非常低的协作的、合作的成本。我不用像新的人进来一样，一家一家一家一家去试错，所有的试错成本我几乎都已经试过了。我们维持着这一套方式的成本远远比别人新进来重新做要低得多，也就是我这是一个防守的动作。
这个防守的成本比别人进攻的成本要低非常非常多。但是这个时候要我去进攻，我觉得不合适。我觉得我们老的那一套方式和客户和关系和渠道，它将要发生剧烈的变化。而这个变化，整个市场的人，整个产业带的人，上上下下，几乎没有人在看，或者说感受到。但是我感受到了。哦，而且我觉得非常的危险。发生什么样的变化？有很多的可能。
比如说市场突然间就一点都不重要了。或者说市场它的某些行为达到了一些临界点，导致我们的客户再也不愿意来这里了。这是一次相变，是一个非常危险的事情。就是它危险在哪里？就它发生变化之前，大家是没有感受的。但是当它发生变化那一刻，所有人感受到的那一刻，它就永远的就要往下掉了。当然除非它重新清盘，重新来过，那是另一回事。
只是说他会在相当长的一段时间走下坡路。还有就是现在新人进入这个行业。他怎么做好这个行业，以及他未来怎么往上走。我觉得机会都很少，除非是他奔着创业来。我说的这一切跟我们近两年的生意其实不是很有太大关系，这是一个非常远的一个变化的推测，甚至按照我猜测的这个方向去，所有的老牌，或者说特别新锐的品牌。特别有记忆点的品牌，它生意反而要好做。
就是头部越来越头部。下面的会过得越来越惨。非常的难受，你如果没有历史的一些我们讲叫壁垒，说的太大，就说白了就是你加了老客户，相信你的老客户是不是足够的多？你跟面料商跟加工跟所有环节你们合作的这个成本，你们做坏东西的概率，你的账期，你的资金流转的速度是不是足够的和谐？你没有这一套和谐东西，没有办法干。
然后再说一个，当超级个体普及以后，会发生一种现象，以衣服为例，像我们这样的黑t恤。基础款它会越来越便宜。而在这些款的基础上，稍微做一点设计的款，你会发现它的价格高得离谱。为什么发生这个现象？因为，产业链，生产设计，搞定这一整套的复杂事情。它的成本越来越越高，并且细分方向太多了。虽然你觉得这件衣服只有这一点设计点，你觉得很简单，但是放眼市场上，在这个类目上能够搞定这件事情的人可能屈指可数，就这五个人。
人家各做各的，好吧？而且他也没有办法降价，因为他没有量。那你说那把量跑起来不就得了吗？跑起来它就变基础款了，那就是又回到这件黑t恤的事情了。所以到时候会发生的现象就是便宜的没人看得上，但凡你看得上一点的，非常贵，可能是几倍的贵，然后你就要骂他割韭菜了，对吧？同样的事情让你去做，你也做不了。他有一个长时间协作的一个成本。
其他人想做做不了。你就算你做出来了，发现你的渠道跟他渠道还不一样，这个东西在你的渠道就是不能卖。怎么比喻？就是我的渠道不是我隔壁的渠道，他的爆款比比他自己价格还便宜，放我店里卖不了。我好卖的东西再便宜几十块放到他店里也卖不了，他就回不了这个本。不是说一件，我们是说首单。就是渠道和价格和协作等等等等，所有东西它全部都揉在一起了。
这是一件非常复杂的事情。今天讲得有点乱，想到哪里讲到哪里。这个下次可能还是要写一个大纲。好吧，那今天的节目就到这里，大家下次再见，拜拜。