辑八十 特别篇：实体店别被概念绕晕了，短视频IP祛魅(单独发微信公众号)
想必大家也发现了，今年市场上几乎所有工厂/批发商/实体店都在发力做短视频，类似的段子，类似的模板不停得翻拍，还有各种炫富炫生意的，搞的所有的人都焦虑。
我以我多年的视频经验给大家拆解，从我的精力到判断到下一步怎么做的方法论，全部拆给大家看，实体店主可以看看，结合自己的情况思考。
首先实体店最大的误区，是把拍视频理解成当网红。
大家看似都在做视频，但是视频是分很多种类的，每一种种类面临不同的情况。我大致拆分成以下几种：
娱乐视频：反转、跳舞、段子类，流量大，互动高。可能会带一点很软性的广告，比如穿自家服饰，店铺场景，结尾介绍些店铺内容。
营销视频：以打广告为核心的各类模板化视频，拍摄剪辑一般难度低，曝光也低，纯靠量。
口播视频：对着镜头说各种内容。
人设视频：作为账号的背景板，让人进到主页至少知道你是干啥的。
编导视频：由专业团队设计出来的各类视频。
杂七杂八视频：乱拍，没计划拍，随手一拍，属于抖音最初的样子的类型的所有的视频。
这些视频组成了服装人常见的各类视频，今年的变化在于视频这个事情本身，已经不再是一个领先的高效的获客的工具，现在已经是一个必须干且不得不干的工作。上到老板，下到每个店员，都必须加入这个形式。
这也造成了现在的行业乱象：
现场的客流不足，人力空闲，不做视频没事可干，要做视频却无从做起。所以这么多人开始拍段子，拍跳舞。
那对于实体店主而言，我给几点建议：
首先确实没有东西拍的时候，段子，跳舞，日常拍拍也未尝不可，往前一步开始就是好事。
第二，可以考虑一下IP 视频的方向。
是不是IP视频听的云里雾里？最开始我也是，我都不理解什么是IP视频，我到很久后才知道我一直在做的这类视频就是IP视频。
我给大家讲一个小故事：
我在佳宝肯德基里买中饭，被一个第一次来我们档口的客户拍下来，发给我们店铺问是不是我。
然后和我们档口说很巧，居然在肯德基遇到了网红。
我听到后愣了一下，首先我从来不觉得我是网红，而且网红的“名”和我的“实”并不是完全一致的。
所以本质上我应该是一个产业IP，档口主理人IP，而说到IP，我不知道是谁发明的这个词，但是这个词在我们中国人用过去很容易产生误解，了解这个词必须先了解IP的英文原文到底是什么意思，这是一个英文词缩写后又重组的词，理解意思很绕。
我今天不给大家拆解，因为拆解了说这依然是个抽象的词，我给大家一个替换法，把短视频上在说的IP视频换个名字,你就当是专家视频即可。IP≠专家，但专家视频比IP视频更能表达我们要做的事情。
所以实体店真正该做的，是专家型内容。
实体店主在拍视频的时候，第一个阻力就是不想拍，难为情等等，这是人之常情，也是网红这个词现在的带有了贬义意思的结果。
但是本质上，我们都不是要做网红，而是要做专家。
我是专业丝绸新中式工贸一体的老板，我是这个方向上毫无疑问涉及最深的几个人之一。我们的客户实体店店主，是超级个体，是经营专家，是搭配专家，是场景专家，是拍照专家，是中式美学专家等等。
我们拍视频，只是展示了我们真实的一面，体现我们专业的一面。是我们每日工作日常的一个复现，痛点的解决方案，帮助客人实现场景穿搭方案的专家。
所以前面说的所有拉不下脸来拍的视频，不拍就不拍了，那就拍这类专业的视频。
执行解决焦虑问题，先执行，后调整，拿实体店主的专业部分去竞争。而不必和线上的网红去争怎么当网红，这是精力、身份、流量的多重错配。
但是这里有一个大问题，就是必须对流量祛魅。
因为说实在的，这类视频很枯燥，没有大流量。
但是我再给大家做一个比喻：
一个跳着舞的医生和一个天天坐在办公室里拍给患者诊断的枯燥的医生，没病的时候那肯定都爱看跳舞反差的，但是当一个患者有病的时候呢？他是去找网红还是找专家？
结束。
下一回我再透露两个做法，一邪一正大法。