Vol.112 头部主播3块钱卖纸巾，品牌方的线下还要不要了
视频首发：2024年9月26日 ｜ 播客上线：2026年11月1日 ｜ 时长：00:01:34 ｜ 栏目：丝绸厂三代接班日记 | 小施掌柜
【本集介绍】
头部主播卖货这个生意好不好做？先有流量再带货，线下5块钱一包的餐巾纸他卖3块，这个生意傻子也能做。 我想问问那些线上线下都在卖的品牌方：小杨哥直播间卖到2块5一包之后，下次我在超市看到这包纸，还会不会买？除非刚需，我一定去头部主播那里买。 你线上的高业绩，是以所有线下门店的减少为代价的。除非线下不打算做了，否则这事我很不理解。
【你将听到】
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00:00 头部主播的生意：先有流量再带货，傻子也能做
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00:24 五块对三块：线下5块的纸巾，直播间卖3块甚至2块5
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00:47 线下还怎么卖：认知从线上建立后，线下再贵就没人买了
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01:11 高业绩的代价：线上的高，以所有线下门店的减少为代价
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01:31 我不理解：除非线下不做了，否则这中间有什么诀窍
【金句摘录】
“你这个高，是以所有线下门店的减少为代价的。”
“你把自己代理商全部割一遍。”