Vol.112 头部主播3块钱卖纸巾，品牌方的线下还要不要了｜口述转写稿

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口述正文

大家觉得头部主播卖货这个生意好不好做？头部主播很多都是先有的流量，然后开始带货。他们带货其实我觉得傻子也能做，线下卖5块钱一包的餐巾纸，他那边卖3块钱一包，这个生意谁不会做？

对于品牌方，我觉得很奇怪，大家很多品牌方叫头部主播去带货，是为了让你这个产品更有知名度。那么我就想特别问问那些线上线下都有货的。都在卖的这些品牌。本来我在线下超市买5块钱一包很正常，我路过都会买。

现在小杨哥直播间卖了，可能3块3块5一包，或甚至是2块5一包。那么知名度确实是大了，但是品牌方你想一想，下一次我在超市里，在实体店看到这包餐巾纸的时候，我还会不会买？我觉得除非我马上要上厕所了，这个刚需我是必买。其他情况下，我一定是去头部主播买，我再也不会在线下买了。

虽然你当时你这个线上的业绩确实非常非常高，但是你这个高是以所有线下门店的减少为代价的。你线下的生意一定是差的，因为你自己把自己打死了，成就了一个大主播。那我就非常不理解，这中间难道有什么我没想到的诀窍吗？

那除非这个是线下不做了，我以后线下都不想铺了，我就想做线上。那我觉得可以，你就把自己代理商全部割一遍。

如果说你想长期做的，然后又给了线上更便宜的跑量的价格，在线下呢，你的单品价格比线上贵很多。然后呢我对这个产品的认知呢又是从线上去的。那谁会在线下为这个产品买单？这个事情我很不理解。