Vol.49 四季青短视频进入IP时代：今年拍了没红利，不拍却可能丢生意

视频首发：2026年3月29日 ｜ 播客上线：2026-09-16 ｜ 时长：00:02:33 ｜ 栏目：丝绸厂三代接班日记 | 小施掌柜

口述转写稿：阅读本集口述转写稿。

【本集介绍】

今年走进杭州四季青市场，会发现几乎每一家店都在做短视频。

家家户户都在拍、都在发，但内容也大差不差：相似的段子、相似的搞笑桥段、相似的话术模板。同质化越来越严重，短视频曾经带来的流量红利也正在迅速消失。

去年，我一直鼓励大家拍短视频。因为在那个阶段，只要愿意开始拍，通常就能获得一定收益。

到了今年，情况却变得非常尴尬：

拍短视频，未必还能获得明显的增量；但如果不拍，原来的生意可能都会被别人抢走。

去年不拍，或许还能混着过；今年不拍，就可能连留在牌桌上的资格都没有。

这意味着，短视频已经从少数商家的增长工具，逐渐变成整个服装市场的经营基础设施。大家都在做时，单纯发布标准化内容已经无法形成差异。

那么，模块化短视频之后，下一条路在哪里？

我认为是IP视频。为了让这个概念更容易理解，也可以把它称作“专家视频”，或者更准确一点——活人感视频。

这类内容最重要的不是精致，也不一定要讲多么高深的专业知识，而是让屏幕另一边的人知道：你不是一个批量生产的账号，也不只是“某条街上会跳舞的老板娘”，而是一个有姓名、有经历、有生活，也有专业判断的真实经营者。

你可能白天在店里做生意，晚上回家辅导孩子；可能为了拿货，去杭州或深圳暴走几天；可能需要不断比价、选款，甚至亲自搬货。

这些看似普通的细节，恰恰构成了最难复制的内容。

店里的产品视频、上新视频和段子视频仍然可以继续拍，但真正能够建立长期信任、形成个人差异的内容，必须由店主自己完成。

因为模板可以模仿，拍摄团队可以外包，段子也可以复制，但一个人的经历、判断与来龙去脉无法被批量生产。

服装短视频的下一个阶段，不是再多拍一条相似的视频，而是从展示商品走向展示一个真实的人。

【你将听到】

• 00:00 四季青家家户户都在拍短视频：短视频已经成为杭州服装市场的普遍现象。

• 00:03 内容同质化越来越严重：段子、搞笑内容与模板化话术充斥市场，账号之间越来越相似。

• 00:17 去年拍短视频还有收益：在竞争尚未完全拥挤时，开始行动本身就是红利。

• 00:26 今年拍摄的收益明显下降：当所有商家都开始做，同样的内容很难继续带来增量。

• 00:28 去年不拍也能继续经营：短视频还没有成为决定生意存亡的必要条件。

• 00:34 今年不拍可能真的会丢生意：没有短视频曝光，客户就可能被持续发布内容的同行抢走。

• 00:38 服装商家最尴尬的阶段：拍了不一定有红利，不拍却可能被市场淘汰。

• 00:41 同质化之后的新方向：模块化内容失效，店主个人IP的重要性开始上升。

• 00:46 从IP视频到“专家视频”：比起抽象的IP概念，专家型内容更能体现店主的不可替代性。

• 00:50 为什么专家视频很难复制：它依赖店主本人的经历、判断与表达，无法完全交给员工或代运营。

• 00:57 难度也是竞争壁垒：越需要本人参与，越不容易被同行批量模仿。

• 01:02 店铺视频和店主视频需要并行：日常上新与产品内容继续拍，同时增加店主亲自表达的内容。

• 01:13 具体拍什么可能没那么重要：比选题更重要的，是让观众确认账号背后存在一个真实的人。

• 01:26 不只是“会跳舞的老板娘”：一个简单的人设标签，无法呈现经营者完整的生活与个性。

• 01:36 服装店老板真实的一天：白天做生意、晚上带孩子，还要去杭州或深圳拿货。

• 01:43 选款、比价与亲自搬货：经营中的细节，才是无法通过模板生产出来的真实内容。

• 01:57 “活人感视频”可能是新方向：让观众看见标签之外更加立体、具体的人。

• 02:06 不要把自己压缩成一个标签：你不是某种统一的人设，而是有姓名、有过去和现在的经营者。

• 02:14 让客户真正知道你是谁：从前做过什么、现在为什么开店，以及一路如何走到今天。

• 02:25 模块化视频之后的下一条路：从复制流行模板，走向建立属于店主自己的长期IP。

【金句摘录】

“今年四季青市场上，每家都在做短视频，但大家发的内容也大差不差。”

“去年拍短视频是有收益的，今年再拍，可能已经没有收益，或者收益非常低。”

“去年不拍短视频，也就混着过去了；但今年再不拍，生意可能真的会被抢完。”

“现在是一个非常尴尬的时刻：拍了不一定有收益，不拍却可能丢掉生意。”

“同质化严重以后，下一步就是IP视频。”

“如果IP视频不好理解，也可以把它叫作专家视频。”

“专家视频比较难复制，基本上只能由店主自己完成。”

“它有难度，但这种难度也带来了不可替代、不可复制的部分。”

“店里的内容还是正常拍，但专家类的视频，必须由店主自己来拍。”

“具体拍什么可能没有那么重要，重要的是让抖音上的人知道，你是一个真正活生生的人。”

“你不只是某条路上会跳舞的老板娘，你还是一个白天做生意、晚上辅导孩子的人。”

“你可能还要去杭州、去深圳暴走几天拿货、比价，甚至自己拉货。”

“真正值得拍的，就是那个真实的自己。”

“它也可以不叫专家视频，而叫活人感视频。”

“你不是一个标签，你是一个有姓名、有经历、有来龙去脉的人。”

“模块化视频之后的下一条路，是让客户真正知道你是谁。”

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