Vol.49 四季青短视频进入IP时代：今年拍了没红利，不拍却可能丢生意｜口述转写稿

文本说明：本页根据我的语音转文字底稿整理。底稿已去除“啊、嗯、呃”等语气词和明显的重复口误，并修正少量转写错误；口述正文保留底稿的文字与段落，未逐句核对音频，也没有补写时间戳。

口述正文

大家好，我是丝绸厂三代小施掌柜。

今年的杭州四季青市场，几乎每一家都在做短视频。家家户户都在发，内容也大差不差，同质化非常严重，主要是段子、搞笑和模板化表达。

去年我鼓动大家拍短视频。如果去年开始拍，可能还会获得比较明显的收益。但今年才开始拍，已经没有多少额外收益，或者说收益非常低。

去年不拍短视频，可能也就那样，混一混也过来了。但今年如果再不拍，生意可能真的会被别人抢走。

所以现在是一个非常尴尬的时刻。

同质化越来越严重以后，会带来什么？

答案就是我去年提过的IP视频。

但“IP视频”这个词可能不好理解，我准备把它改名为“专家视频”。

专家视频比较难复制，基本只能由店主本人完成。这会增加难度，但也正因为有难度，它才具有不可替代和不可复制的部分。

大家在店里该怎么拍，还是可以正常拍。但有一些专家类的视频，必须由店主亲自拍。

至于具体拍什么，我认为反而没有那么重要。

这类视频的作用，是让观众、让抖音上的人知道，你是一个真正活生生的人，而不只是一个网红、一个会跳舞的人，或者某个地区、某条街上会跳舞的老板娘。

她应该是一个更加具体的人。她可能每天要带孩子，晚上要管孩子学习，白天在店里做生意，有空还要去杭州、深圳连续走几天拿货，要比价，有时还要自己拉货。

这些真实的经历，就是她自己。

我认为，这会成为未来新的方向。

它可以叫专家视频，也可以叫“活人感视频”。

你不应该只是一个标签，不只是“会跳舞的老板娘”。如果你姓张，你就是张老板、张姑娘。观众应该知道你是谁，知道你的来龙去脉，知道你以前做过什么，现在正在做什么。

我认为，这会成为模块化短视频之后的下一条路。