Vol.59 一款我很喜欢、但注定卡在批发环节的衣服

视频首发：2024年5月11日｜ 播客上线：2026年9月23日｜时长：00:01:50 ｜栏目：丝绸厂三代接班日记 | 小施掌柜

【本集介绍】

我现在手上有一款式，自己非常喜欢，但坐在档口这么多年，我知道我们批发的客户，在面对这款的时候，会非常犹豫。

从图片上，它和一些便宜的款拍过去是差不多的。但我一个是在用料方面选的是原生态的，一个是维度给它做宽一点、长度做长一点——这些在图片上很难呈现。

批发客户很纠结：这个款他可能有客户非常喜欢，但客户喜欢去比价，比的其实又不是同款，价格差很多，销售阻力就大，他就不愿意上。再到终端，喜欢这款的消费者其实是存在的，但在批发这个中间环节，被拦断了。

**所以这款从批发来讲，是没有办法成为爆款的。**做吧，不会亏，我有自信肯定能卖掉，但除掉开版费、小单生产费，也没多少利润；不做吧，也无所谓。这就是我现在纠结的事情。

【你将听到】

【金句摘录】

“我坐在档口这么多年，我知道我们批发的客户，在面对这款的时候，是非常非常犹豫的。”

“做呢，我多样性会多一点；不做呢，也无所谓，反正也没几块钱。”

小施掌柜