Vol.60 二批减少的恶果，开始轮到一批承受了

视频首发：2024年5月13日 ｜ 播客上线：2026年9月23日 ｜ 时长：00:01:56 ｜ 栏目：丝绸厂三代接班日记 | 小施掌柜

【本集介绍】

一批这个时候要开始承受的，是二批减少的恶果了。

二批这个角色非常惹人嫌：一批要给他更优质的价格、更好的条件，包括账期、调换，在现在这个销量下，一批很容易不赚钱。二批跟真正的零售商，零售商又嫌二批赚太多，小的时候在他那做，做大马上就越过他，甚至从二批拿版、到一批补货。二批本身也很冤枉：上游政策越来越差，下游量越来越少，租金人员成本在涨，只能加价。三方在一起共事，变得非常尴尬。

**但二批真正给一批带来的，是集散功能。**一旦少一个二批，一批的市场上就少了二批手下十多个重要的核心店铺，以及可能上百个散客的销量——而这些销量，是不会越过二批来一批源头拿货的。

零售商真正竞争的时候，从二批拿货和从一批拿货会有很大价差，最终不得不越过二批。只能这样跑下去，看最终会怎么样。

【你将听到】

• 00:00 二批减少的恶果：现在开始轮到一批承受。

• 00:29 二批惹人嫌：优质价格、账期、调换，一批容易不赚钱。

• 00:58 零售商越过二批：从二批拿版，到一批补货。

• 01:35 二批的集散功能：少一个二批，就少十余家核心店和上百散客。

• 01:53 三方都很尴尬：成本在涨，谁都难改善，只能跑下去看结果。

【金句摘录】

“一批这个时候要开始承受的是二批减少的恶果了。”

“一旦少一个二批，那在我们一批的市场上，就意味着少了二批手下十多个重要的核心店铺，以及可能上百个散客的销量。”

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