Vol.62 一批老板开款的两难：好产品和现有渠道之间的矛盾

视频首发：2024年5月19日 ｜ 播客上线：2026年9月23日 ｜ 时长：00:01:05 ｜ 栏目：丝绸厂三代接班日记 | 小施掌柜

【本集介绍】

我们作为一批老板，有时候是非常痛苦的。

作为产品部，我们可以用更高端的面料、更高端的做工、更独特的设计，去做更高端的产品，拓展更高端的产品线和客户群。但同时我们又作为销售，自己非常清楚：产品必须围绕我们现有渠道的客户去拓展。假设现在的客户群都在这个档次，我们直接上一个更高档次的好产品，是卖不动的，只会变成积压成库存。

我们只能由这个档次慢慢往上，一档两档地往上提，等这一档次的客户慢慢增多之后，才能再往上一层爬。

**有的时候我们看到很好的产品，想做，但难的不是产品本身卖不动，而是我现在没有办法及时地触达到能够卖掉它的一批客户。**这个听起来比较绕，但这是我们一批老板每一次开款下单的时候，不得不平衡的一个事情。

【你将听到】

• 00:00 一批老板的痛苦：产品部和销售部两种身份的天然冲突。

• 00:16 想做更高端的产品：好面料、好做工、独特设计。

• 00:32 现有渠道卖不动：直接跳档只会积压成库存。

• 00:49 一档两档往上提：客户结构跟上来，再爬一层。

• 01:02 暂时触达不到客户：不是产品难卖，是触达不到能卖掉它的客户。

【金句摘录】

“我们只能由这个档次慢慢往上，一档两档地往上提。”

“这是我们一批老板每一次开款下单的时候，不得不平衡的一个事情。”

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