Vol.62 一批老板开款的两难：好产品和现有渠道之间的矛盾｜口述转写稿

文本说明：本页根据我的语音转文字底稿整理。底稿已去除“啊、嗯、呃”等语气词和明显的重复口误，并修正少量转写错误；口述正文保留底稿的文字与段落，未逐句核对音频，也没有补写时间戳。

• 原视频首发：2024-05-19
• 播客上线：2026-09-23
• 单集整理版：Vol.62 一批老板开款的两难：好产品和现有渠道之间的矛盾
• 收听原音频：小宇宙

口述正文

我们作为一批老板，有时候是非常痛苦的。作为产品部，我们可以用更高端的面料、更高端的做工、更独特的设计，去做更高端的产品，来拓展更高端的产品线、客户群。同时我们又作为销售，我们自己是非常清楚的：我们的产品必须围绕我们现有的渠道的客户去进行拓展。假设我现在大部分的客户群都在这个档次，我们现在设计的产品在这个档次，那我们是卖不动的，只会变成积压成库存。我们只能由这个档次慢慢往上，一档两档地往上提，等这一档次的客户慢慢增多之后，我才能再往这个层次上慢慢往上爬，一直爬到那一端。

对我们来说，有的时候我们看到很好的产品，想做，但是又清楚知道我们现有的渠道——其实不是比较难卖，而是我现在没有办法及时地触达到能够卖掉它的一批客户。这个听起来比较绕，但这是我们一批老板每一次开款下单的时候，不得不平衡的一个事情。