Vol.65 批发老链路成立的两个条件，今天都不存在了

视频首发：2024年6月8日｜ 播客上线：2026年9月23日｜时长：00:01:52 ｜栏目：丝绸厂三代接班日记 | 小施掌柜

【本集介绍】

工厂、一批、二批、实体店，再到终端真正的消费者——这个是我们以前批发市场上所有商品流通的整个环节。这个链路能够成立，需要两个条件。

一个是当年商品非常不流通、信息不流通。第二点，当时的终端是能够跑量的：每一个环节，工厂生产碰到几个爆款，当时的单款量远远比现在大，而且可能出现大的爆款，这一两个爆款可以把整个链条上所有人的边际成本给拉平，就是这么恐怖。

回到现在，信息不流通已经不存在了；终端门店真正的销售方，已经不可能跑量了。整个链条上所有人的边际成本就会疯狂上升，你必须做出改变。

现在我们作为一批老板，会碰到一些客户，走进来还说：老板，把你们家最爆的3个款、5个款拉出来。那我大概就知道他是哪一种模式。**按照他们以前的模式，最爆的5个款拉回去就能卖，不用组货、不用动脑子——但现在不行了。**二批和零售、实体店，包括一批，都得思考链条变化的时候怎么适应。

【你将听到】

【金句摘录】

“这一两个爆款可以把整个链条上所有人的边际成本给拉平，就是这么恐怖。”

“不用组货，不用动脑子组货，不用想搭配色系，拉回去就能卖。但现在不行了。”

小施掌柜