Vol.65 批发老链路成立的两个条件，今天都不存在了｜口述转写稿

文本说明：本页根据我的语音转文字底稿整理。底稿已去除“啊、嗯、呃”等语气词和明显的重复口误，并修正少量转写错误；口述正文保留底稿的文字与段落，未逐句核对音频，也没有补写时间戳。

• 原视频首发：2024-06-08
• 播客上线：2026-09-23
• 单集整理版：Vol.65 批发老链路成立的两个条件，今天都不存在了
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口述正文

工厂、一批、二批、实体店，再到终端真正的消费者，这个是我们以前批发市场上所有商品流通的整个环节。这个环节链路比较长，它能够成立的话，需要有两个条件：一个是当年商品非常不流通、信息不流通；第二点，当时的终端是能够跑量的。每一个环节，工厂生产碰到几个爆款——当时单款量也远远比现在大，而且当时还可能会出现大的爆款，这一两个爆款可以把整个链条上所有人的边际成本给拉平，就是这么恐怖。

回到现在，信息不流通这个已经不存在了；第二，终端门店真正的那个销售方，已经不可能跑量了。那么现在整个链条上的所有人，边际成本就会疯狂上升，你就必须做出改变。

现在我们作为一批老板，会碰到一些客户，这个时候走进来还跟你说：老板，把你们家最爆的3个款、5个款拉出来。那我大概就知道他是哪一种模式。真正的几个跑量款给他看，他也不合适。所以他现在是比较迷茫的，因为按照他们以前的模式，就是每个档口最爆的5个款拉回去就好卖了、好赚钱了，不用组货，不用动脑子组货，不用想搭配色系、系列全品类，什么都不用想，拉回去就能卖。但现在不行了。

所以二批和零售、实体店，包括一批，都得思考：在这个链条发生变化的时候，你应该怎么去适应这个变化。这是我今天讲的，以后后面还会讲其他的。记得点赞关注。