Vol.68 二批大量倒闭之后：一批市场正在散客化

视频首发：2024年6月19日｜ 播客上线：2026年9月23日｜时长：00:01:38 ｜栏目：丝绸厂三代接班日记 | 小施掌柜

【本集介绍】

现在一批市场总体来说人是少的。我给大家分析一种情况。

二批手下的客户因为要竞争、因为生意差，首先想到的是绕过二批到一批。每一个二批手下，大概都管理着合作的十余家中大型的店铺，还有大几十家小客户和各种各样的散客。二批一旦大量倒闭，他下面的客户，中大型的都不一定能够全部到一批市场来；就算来了，在一批市场花的时间，也不会像原来那么频繁、那么多。

所以你会感觉到，整个一批市场客户的人次减少了，单次拿货量远远下降——散客化、散单化。而那些几件几件拿散单的小店，来一趟的差旅费可能都比利润高，他们是不会来一批的。

**现在整个市场比较割裂：大量的小店店主找不到一批，找不到地方上新；而你一批又很难链接到他们，服务他们非常耗人力。**二批缺失以后，一批和实体店的利益都受了损害——但大家在绕过他的时候，都没有留情。这就是回马枪。

【你将听到】

【金句摘录】

“所以你会感觉到我们这个整体的一批市场的客户的人次减少了，并且单次拿货的量是远远下降了。”

“现在整个市场就比较割裂，有大量的这些小店店主，他是找不到一批的。”

“这就是回马枪吧，算是。”

小施掌柜