Vol.68 二批大量倒闭之后：一批市场正在散客化｜口述转写稿

文本说明：本页根据我的语音转文字底稿整理。底稿已去除“啊、嗯、呃”等语气词和明显的重复口误，并修正少量转写错误；口述正文保留底稿的文字与段落，未逐句核对音频，也没有补写时间戳。

• 原视频首发：2024-06-19
• 播客上线：2026-09-23
• 单集整理版：Vol.68 二批大量倒闭之后：一批市场正在散客化
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口述正文

现在一批市场总体来说人是少的。我给大家来分析一种情况。

现在二批的生存环境大家都知道。二批手下的客户因为要竞争、因为生意差，首先想到的是要绕过二批到一批。每一个二批手下大概都管理着合作的十余家可能中大型的店铺，还有大几十家小客户和各种各样的散客。二批现在的生存环境这么差，二批一旦大量倒闭，他下面的客户，中大型客户都不一定能够全部到一批市场来；就算他到一批市场来，他在一批市场花的时间，也不会像在他们原来二批市场那么频繁、那么多。所以你会感觉到，我们这个整体的一批市场，客户的人次减少了，并且单次拿货的量远远下降了——散客化、散单化。

并且二批手下那些真正的散单，几件几件的散单，这些人小店，是不太会直接到一批市场来的。他来一趟的差旅费，可能他一年也就赚那么多钱，一个月卖不了多少，可能是那种小店，一两万、三万的店，他不会来一批。所以现在整个市场比较割裂：有大量的小店店主找不到一批，现在找不到地方去上新；而你一批现在又很难去链接到他们，并且给他们做服务是非常非常耗人力的。

所以现在二批缺失、减少以后，整个市场，一批跟实体店的利益都受到了损害。但是大家在绕过他的时候，都没有留情。现在要吃到这个后果，大家生意都会受此影响减少。这就是回马枪吧，算是。记得点赞关注！